建设国Ⅲ摩托车热销广西都安

购买建设摩托送冰箱促销活动

　　1至9月，建设都安专卖店订货近800辆，完成了年度销售任务的130%；8月以来订购建设国Ⅲ摩托车60辆，截止10月14日终端实现销售近30辆。

　　今年1至9月，建设摩托广西都安专卖店启订货近800辆，完成了年度销售任务的130%左右；尤其是8月建设国Ⅲ摩托车的成功上市，极大地激发了该专卖店的信心和热情，截止到10月14日启票提建设JS110-9C灵颖、JS110-9E（X6）、JS125-28B沐风Ⅱ等国Ⅲ摩托车60辆，实现终端销售30辆，为实现全年销售目标、促进建设摩托在广西都安市场的更大发展奠定了坚实基础。

送彩电

　　精心培育，把建设摩托打造成为当地第一品牌，为建设国Ⅲ产品上市推广创造条件。广西都安县建设摩托专卖店老板胡正光30余岁，精力充沛，做事干练，勤于思索，在接手经营建设摩托7年来，使建设摩托在当地的年销量由最初的100多辆上升到2009年的600余辆，跃居当地各摩托车品牌年销量第一。今年来，建设摩托都安专卖店紧紧围绕公司“12345”营销工作方针，制定了切实可行的营销思路和策略，明确了自身的年度销售目标，并通过服务点检、促销PK、六字导购诀的充分运用等市场活动和手段，进一步加大了对建设YB平衡动力、YBF劲燃动力和“芯”系列产品的宣传，大大提升了建设摩托的品牌形象和产品形象，促进了终端销售。4月22日，广西都安县建设摩托四星级形象专卖店都安鸿兴车行三分店建成营业，临近十余家建设摩托经销商和数百名市民及农村用户前来道喜恭贺，场面异常热烈，尤其是该经销商结合当地实际开展的“购买建设摩托送彩电”促销活动，激发了广大消费者的购买热情，活动效果十分显著，当天现场销售建设“芯”系列产品41辆，其中弯梁芯占70%，以灵雅、X6为主；骑式芯占30%，以沐风、骏风为主。7至8月，公司开展了购买建设摩托送冰箱促销活动，该经销商积极参与，订购促销冰箱200台，目前已经全部送完。以上一系列努力为建设国Ⅲ摩托车在当地的成功推广创造了条件。

专卖店形象

样车

国三沐风链罩扭曲造成链条打链罩

　　强化宣传，广泛传播YB和YBF动力产品有劲、舒适、省油、提速快、性价比高等优势，为建设国Ⅲ产品上市推广营造良好舆论氛围。目前，在广西都安市场，豪爵及合资品牌都在加大国Ⅲ产品的推广，特别是合资品牌动作更为速度。为了领先一步把建设国Ⅲ摩托车推广开去，让广大消费者了解认识，建设摩托广西都安专卖店利用各种宣传平台加大对建设国Ⅲ产品进行宣传，主要包括在当地电视台上打广告、组织人力到公交车上散发宣传单页、通过手机短信告知消费者专卖店有性价比高的建设国Ⅲ摩托、驾驶售后服务车到乡镇农村拜访消费者介绍产品、打电话回访老用户等等。正是这一系列多形式、多方位的立体宣传推广，为消费者第一时间了解认识建设国Ⅲ摩托车提供了信息渠道，营造了良好氛围，从而走在了竞争对手的前面，赢得了先机。

　　加强培训，提升销务人员推广国Ⅲ产品的技能技巧，做到有的放矢，有效促进建设国Ⅲ摩托车的终端销售。与国Ⅱ产品相比，目前市场上销售的国Ⅲ摩托车价格高，在推广过程中要让消费者接受难度较大。面对这一现状，建设摩托广西都安专卖店把突破点放在宣传推广的技巧上，制定了建设国Ⅲ摩托车“看、听、触、堵、讲”五字推销法，并对销售及服务人员进行培训，熟练掌握。“看”就是细心观察前来店里看车买车的消费者，根据其言谈举止和衣着外貌判断是否可能是国Ⅲ产品的消费对象，锁定了购买群体后，再有针对性的采取“进攻”措施（主要针对城镇消费者推广）；“听”就是车子启动后，特地让有意向的购买者听发动机发出的声音，比以前同类车型的国Ⅱ产品声音小；“触”就是车子启动后，把有意向的购买者把手放在手把、油箱或座垫上，加大转速，让消费者体验到建设国Ⅲ车震动特别小，舒适性好；“堵”就是车子启动后，拿一张白纸堵住消音器排气管，然后展示给消费者一点也没变黑，验证其真正达到国Ⅲ排放标准；“讲”就是通过讲述国家的相关环保政策，动员有意向的购买者做一个有责任感的公民，为保护我们的生存环境做出应有努力，主动消费环保产品。正是基于这一套看得到、听得到、感受得到的有效推广方法，该专卖店在建设国Ⅲ摩托车终端销售上取得了明显成效，截止到本月14日已经销售近30辆，受到了众多消费者的欢迎和一致好评。