记建设摩托重庆江北龙溪专卖店经理彭庆华

　　建设无限好  扬帆正当时

　　中国摩托车行业是一个充满着变数与奇迹的行业，她好比一个庞大的舞台，在为众多代理商、经销商、零售商提供了展示个人才华和团队力量的同时，亦同样造就了一大批凭借个人智慧、努力、辛勤换来财富的百万富翁、千万富翁乃至亿万富翁。中国摩托车行业同样是一个充满坎坷与风险的行业，她亦好比一块试金石，对每一个进入行业的人都进行着公平、公正、公开的点评。

　　中国摩托车产业历经三十多年的发展后，早期置身这一行业的商家认为，今天的摩托车行业已是“昔日风光好，今已近黄昏”。然后，当那些靠做摩托车已赚得盆满钵溢的商家，一个个金身告退或“移情别恋”淡出行业时，仍然还有人大着胆子踏进了这个行业的大门，建设摩托重庆江北龙溪镇专卖店经理彭庆华就是其中之一。

　　采访彭经理并不顺利，按她的话说：“我是今年2月才进入这个行业的，就像是一个刚刚踏进校门的小学生，那有什么经验值得你们来宣传呢？”一开始就吃了“闭门羹”。接下来，我得知她是云阳人，而我是万县人，云阳在重庆直辖前是万县地区的一个县，于是这“半个老乡”的缘份子拉近了我们的距离，采访得以顺利进行。

　　彭经理与很多摩托车经销商不一样，她不是靠摩托车维修起家，之前也从没涉及过摩托车行业，摩托车销售对于他们来说，简直就是擀面棒吹火——一窍不通。

　　彭经理说；“加入摩托车销售行列，是今年初听一位做了10多年建设摩托车的朋友介绍后，便投资近30万元，于今年初接下了建设摩托原来在江北龙溪的直销店，对店面进行重新装修后，于2月8日正式开张，经销起建设摩托车来了”。

　　俗话说：隔行如隔山，毕竟做摩托车对于彭经理来说是一个陌生的事情。彭经理说；“初入一个不熟悉的行业，肯定会遇上不少的困难，说真的，我老公可能对摩托车的了解比我熟悉，但是他一个月最多只能在重庆呆几天时间，大部份时间是在忙他自己的。而我对摩托车就完全不懂了，摩托车的零配件叫什么名称都说不出来，还别说性能和款式了。不过，通过学习，我还是很快入了门，不敢说从外行变成了内行，但起码我现在对于建设摩托的各个款式，能说得出个子丑寅卯来了，向别人介绍起建设摩托来基本上不会开黄腔了。”

　　据彭经理介绍，初入行业最大的困难除了不懂得摩托车知识、缺乏营销方法外，还有一点就是前任商家没留下多少客户资料。生意人都清楚，客户信息对于一个商家来说是何等的重要，特别是在开展售后服务方面，如果缺少了客户信息，什么客户资料都没有了，只好重打锣鼓另开张，一切从头来。

　　短短时间的接触，我一点也看不出彭经理是个刚接手7个月的“外来户”，说她是一个聪明好学且又具有一定事业心的“女强人”我想一点也不过份。这不，截止7月底，，仅仅半年时间，彭经理就销售了180台建设摩托。

　　彭经理说：“今年，建设给我下的任务是250台，说真的，平心而论，这个任务我认为是重了一点，要完成250台又谈何容易呀！然而，在工厂的大力支撑下，再加上自身的努力，我们还是开了一个好头。”

　　我想，按照保守的说法，照这样的进程，彭经理今年完成250台的任务是不成问题的。不过，250台绝对不是彭经理今年的终极目标 ，她将向着300台的目标不懈努力，因为她是一个不断追求、不断进取之人，事实一定会证明她是会不断超越自我的。

　　“彭经理，现在很多进入行业较早且早就赚了一把的商家，他们或投资其它产业，或小富即安隐居江湖了，你此时进入这个行业，在时间上是不是晚了一点”？

面对记者的疑惑，彭经理谈起了她的看法——

　　彭经理认为，就摩托车市场经营环境而言，时间好象是晚了一点，听一些老商家说，在早些年，摩托车经营处在一个暴利时代，不管什么品牌，一辆车赚个几百、千把元甚至更多，很轻松。而现在，按业内一些人士的说法，暴利时代已成昨日黄花，微利时代的出现，将摩托车逼入了一个“论斤卖”的死胡同，做摩托车赚钱已很艰难了。

　　不过，眼下就进入“时间晚不晚“的问题，彭经理自有她的主见，在她看来，进入任何一个行业，都有时间先后的问题，但是只要你认认真真去做，又都是能够做好的，很多后来者居上的成功事例都证明了这一点。不是有人说过只有疲软的企业，没有疲软的行业嘛，尽管中国摩托车产业已历经了三十多年的发展，但是这个行业还没有发展到顶峰，现在我国摩托车的产销量仍然呈现出逐年增长的态势，这就说明这个行业还有搞头，有搞头就一定会有赚头，不然我也不会将自己好不容易积存下来的几十万元血汗钱投进来，搞摩托车整车销售。不过，彭经理看好这个行业还有另外一个原因，就是做上了建设这么好一个品牌。

　　据彭经理介绍，今年来她先后参加了三次经销商会议。她说：“我今天进入行业，一开始就做上了曾荣获中国驰名商标、中国名牌称号的建设摩托。近几年来，由于企业领导营销思路和策略发生了根本转变后，建设摩托的产品质量、产品性能、产品一致性保证能力，均较前些年有了很大的变化。特别是通过我们销售出去的建设V6、沐风YBF139、150-A等芯产品，消费者都给予了高度的评价。这种变化可以让我们商家少走不少弯路。现在，建设销售公司及重庆工作站的领导，从转变工作作风着手，对商家倡导的是人性化管理，他们经常到我们这里来，为我们排忧解难，帮我们出谋划策，特别是他们还邀请了行业内资深培训大师——余思成讲师，为我们传授经营之道，帮助我们提高营销能力。我想，在前些年进入行业的老商家们，他们当时肯定没有我们今天这么幸运吧，我现在进入行业携手建设摩托，可以说是占尽了天时、地利、人和，真可谓，建设无限好，扬帆正当时！ 我相信，只要我努力去做这个品牌，我就一定会得到丰厚的回报！

　　是啊！建设无限好，扬帆正当时！祝愿彭庆华经理在与建设的成功合作中，进一步做出成绩来！

　　彭经理！好样的，我们期待着你的成功！