建设摩托召开营销管理与营销能力提升研讨沟通会

吕红献总经理讲话

文洪副总经理讲话

　　转变营销管理理念 创新营销管理策略 改进营销管理方式 锻造营销管理团队
　
　　国Ⅲ时代，随着摩托车市场整合与竞争的日益加剧，新的发展形势对行业各大品牌的营销管理能力提出了新的要求，强化品牌和产品竞争力，提升营销管理能力，提高市场占有率，无疑成为行业企业加强营销管理工作的第一要务。2010年8月28日下午，重庆建设摩托车股份有限公司组织召开了一场“营销管理与营销能力提升研讨沟通会”，公司总经理吕红献、副总经理文洪，以及公司销售、技术研发、生产制造、品质保障和驻外工作站负责人参加了会议。吕红献、文洪在讲话中就建设摩托今后的营销管理工作提出了更高要求，指出必须转变营销管理理念，创新营销管理策略，改进营销管理方式，锻造营销管理团队，培育打造真正有建设文化特色的营销核心竞争力。

　　吕红献首先对本次研讨与沟通会的组织形式给予了充分肯定，指出这种会议形式有利于公司各职能部门和销售部门坐在一起，把市场上反映的问题摆出来，相互交流碰撞，彼此冷静思考，都主动从自身找原因定措施，最终达成一个比竞争对手更有效的解决问题的办法，共同为提升营销管理和营销能力做出最大努力。随后，他强调了最近一个时期对建设摩托经营发展有重大影响的两件大事，一是进入国Ⅲ时代，建设面临的竞争对手更为强大，尤其是合资品牌的持续发展壮大，使国内摩托车中高端市场竞争更加激烈；二是兵装摩托整合进入实质性阶段，整合后的兵器摩托将对所属各品牌的经营管理水平和效率提出更高要求，建设必须在短时间内提升营销管理和营销能力，才能最终在整合中占据更有利的发展地位。最后，他进一步指出，我国摩托车市场仍有很大的发展机遇，并要求广大营销将士在今后的营销工作中，一定要付出比别人更多的智慧和汗水，关注市场终端，提升终端销售能力；一定要不断善于思考，找准市场发展规律和有效的应对方法，在赢得市场和消费者信赖的同时，还要尽可能地比竞争对手做得更好；一定要持之以恒，坚持以终端零售为中心，坚持做透每一个县级市场，坚持做透每一款战略产品，坚持开展切合市场实际的促销活动，在国Ⅲ时代赢得市场发展的主动权，做强做大建设摩托和重庆摩托，打造具有国际化现代化一流水平的摩托车制造企业。

技术研发部门负责人发言

品质保障部门负责人发言

制造部门负责人发言.

　　文洪在沟通交流中针对营销理论的发展作了简要分析，指出最早的“3A营销理论”强调“买得起、买得到、乐得买”，而到了今天，营销理论已经由“3A”发展到了“3P”，强调的是“物有所值、无处不在、心中首选”，这样就对产品、渠道和服务提出了更高要求，从这个意义上讲，要真正提高营销管理和营销能力，离不开“3P营销理论”。有了科学的理论作指导，就能在实践中把握正确的发展方向。文洪进一步指出，现代市场竞争已不再是产品、技术、品牌等方面的竞争，而是观念的竞争，思维方式的竞争。实践证明，一次观念上的突破，往往会在我们面前打开一条通路；谁的思想解放在前，探索创新在先，谁就能赢得市场的主动权，抢先一步发展自己。观念的更新加上良好的心态以及巧妙的营销手段，将会使企业取得更大的成功。所以，他要求在今后的营销管理工作中，必须转变营销管理理念，创新营销管理策略，改进营销管理方式，锻造营销管理团队，切实提升营销管理和营销能力。

　　转变营销管理理念。转变“以我为主”的价值观念、树立“以客为主”的价值理念，转变“单纯竞争”的思想、树立“营销竞合”的理念，转变“小市场”营销观念、树立“大市场”营销理念，强调市场集成经营，突出协同与创新，不断聚合出新的市场竞争能力，获得新的发展机会。

建设摩托甘青工作站负责人发言

建设摩托广西工作站负责人发言

建设摩托陕西工作站负责人发言

　　创新营销管理策略，通过创新产品策略引导消费需求，通过创新价格策略实现价值的合理化和定价工作的简捷化，通过创新渠道策略促进渠道结构由金字塔向扁平化转变，通过创新促销策略使企业运用网络与消费者进行交互式促销。

　　改进营销管理方式，以消费者或社会长远利益为中心来确定企业的营销方式，如绿色营销、网络营销、整合营销、关系营销、错位营销、一对一营销、亲情营销等全新的营销方式，面对广大消费者或者社会，提高企业产品在市场上的知名度，留住顾客，并为他们创造更多价值，以满足消费者对产品求新、求变、求美、求舒适、求方便等需求。

　　锻造营销管理团队，要有针对性地对营销人员进行新思想、新观念、新方法的培训，提高营销人员的业务水平和专业技能，打造强有力的、专业化的营销团队，成为公司提升摩托车营销管理和营销能力的最有力的支撑。

　　在当天的研讨与沟通会上，重庆建设销售有限责任公司副总经理杨军介绍了近几年来在营销管理上的创新与突破，并重点就今年上半年的营销重点工作作了简要汇报，提出了存在的问题与不足，并希望公司各级部门就进一步提升营销管理和营销能力提出建设性的意见和建议。会上，广西、陕西、甘青等工作站结合所在区域市场发展现状，提出了提升营销管理与能力的基本思路，并就产品研发、品质、供货等向相关职能部门提出了意见和建议。同时，建设技术开发、生产制造、品质保障等部门表示，将一如既往支持销售公司各项营销工作的开展，并就下一步产品开发、生产制造、品质控制等提出了具体的改进意见和措施。

　　据悉，建设摩托“营销管理与营销能力提升研讨沟通会”今后每两个月将召开一次。