“大运激情夏日 喜送炫酷手机”贵州炫酷登场

兴义大运摩托安章抽奖活动现

抽奖活动现

　　相对2009年的高增长，2010年的贵州市场近乎平稳，甚至有些许下滑的迹象。大运自2005年进入贵州市场以来，一直采取高举高打的市场策略，大范围的广告宣传、高频次的促销活动，使得大运的品牌知名度和市场影响力节节攀升，销量进展神速，2009年与2008年同比提升80%，远高于市场平均增长率20%。今年1-6月，仍增长25%左右。7月20日，“大运激情夏日 喜送炫酷手机”活动在贵州炫酷登场，购买任意一款大运摩托车，即买即送高科时尚炫酷手机GK216，再次吸引了市场的目光。

　　宣传成势 要的就是气场

　　大运贵州代理商——贵阳奥飞摩托车销售有限公司总经理薛飞1980年出生，2005年开始代理大运，始终坚持专营，正如他所说，“大运有股激情很吸引我，在竞争如此激烈的摩托车行业，活动是有必要的，甚至是不可或缺的。”在很多品牌还没有意识到促销的巨大作用，或者说还深陷促与不促的矛盾纠结中时，大运已经果敢地出手了。不论是2008年的大运中国行，还是平均每季度都有的大型活动，大运的促销密度之大鲜有品牌能出其右。不过，促销并非只是表面看到的风光，背后的每一个细节都很重要，也正是对细节的关注，成就了大运促销的高成效。

　　针对此次活动，薛飞特意派了三个车队到终端直接发放传单、张贴海报等，确保前期的预热足够火热。“很多品牌在分析我们大运为什么促销如此成功时，总会归结到促销品上去。其实，促销品不是关键，这个大家都可以模仿，前期的预热宣传和细节处理才是我们制胜的关键所在。”这一点也得到了大运贵州片区经理张传禄的共鸣。每次活动开始前，活动商家的店面布置先要到位，如悬挂条幅、喷绘展板等，其次，要在饭馆、超市等人流量集中的地方张贴海报、发放单页等。有时还需要做一些电视台广告。据悉，针对此次送手机活动，目前贵州市场印制的海报就有8000份，传单30万份，还有横幅等宣传物料，由此即可看出厂商对活动的重视程度。

　　当然，宣传并不是只有活动时才有。大运长期投放的央视广告、贵州卫视这些高端广告结合高密度的地面推广，促成了大运的贵州气场。

　　新品频出 紧抓市场需求

　　多山地的地理环境使得150五羊款成为贵州市场的主销车型，2010年骁驰、劲悦等新品的推出强化了大运的产品竞争力。贵州盘县大运摩托专卖店老板孟凡军对这些产品十分看好，“现在我这里的五羊款比例在70%左右，劲悦、骁驰装配大运驭虎PSG发动机，动力很强劲，多人拉汽车实验、多人起步实验、多人半坡起步实验等都不成问题，而且振动小、油耗低，声音小，骑起来更舒服，外观也够漂亮，正好符合了贵州人又要面子又要实惠的消费心理。”

　　与商同运 省心省力赚钱

　　在兴义市排名前三的大运也给商家胡兴林带来了不少甜头，销量年年大跨度提升，09年的“买大运摩托赢液晶电脑”活动，兴义市3天就销售了100辆大运摩托，“工厂的广告投入特别大，促销力度也很强，我们商家要做的就是配合厂家做好，很省心。”这一点，在张传禄介绍目前大运在贵州的网络状况时也得到了验证，张传禄表示，“贵州80%以上的大运网络都是专卖，一是基于大运的发展势头，二是大运的运营模式得到了商家认可。我们每年都会有阶段性的政策，促销品的针对对象也会在消费者和渠道之间不断变化，始终给市场营造新鲜感。也就是说，我们不仅将车发往终端，更帮助商家将这些车卖出去，商家当然愿意经销大运了。”歪染镇大运专卖店老板周泽荣对这点可是深有感受，之前一次促销活动，当天就把出样的14台大运摩托卖完，如果不是因为调第二批车的时候，受道路影响绊住车辆，销量还会更好。

　　目前，伴随着大运激情夏日的全国性促销活动的火热进行，大运的专卖店建设也在轰轰烈烈进行中，贵州市场已完成第一阶段网点的建设，焕然一新的大运形象使得大运的品牌档次进一步提升，相信待到大运贵州250多个网点整体换新颜时，市场会更精彩。