七载执着之力　一朝领航之帆

　　孙艳军，湖北鄂州人士，从事摩托车销售十余载，于七年前结缘力帆，在双方共同努力之下最终成为鄂州领航品牌之一，虽饱经风霜而不动，是为一叹！

　　在宽敞明亮的鄂州力帆专卖店里，兴达贸易的孙艳军总经理接受了本刊的采访，话不多的他是个典型的实干派，在他看来，能想到的不一定要说出来，但一定要做的到，这也是他取得成功的秘诀。

　　《摩托车行情》：听说您已经做了十多年的摩托车销售，是鄂州资历最老的一批经销商了，可以谈谈您对目前摩托车行业的看法吗？

　　孙总：早年的中国摩托车行业与现今的电动车还是比较像的，大家更多的是想“一口吃成胖子”，过多的追求短期利益。不过在经历了多年的阵痛之后，应该说中国的摩托车行业正在逐步趋于成熟，最明显的一点就是大家都在做品牌了，并且已经形成了一些享誉海内外的高端品牌。往年以价格为主旋律的竞争也进化成了现今的产品竞争、技术竞争和品牌竞争，这才是市场竞争的本质，是市场走向成熟的标志。

　　《摩托车行情》：七年前您更换品牌时，正好是很多比较有影响力的品牌都在大力开拓市场的阶段，为什么您唯独青睐于力帆？

　　孙总：是的，当初也有不少合资品牌和我接洽过，但是我还是选择了国产品牌力帆。我很爱国，但是作为一个商人，追求利益才是根本，我选择力帆是因为我十分看好它的发展前景。

　　最开始关注力帆是因为关注足球，关注尹总，尹总在从严治军的魄力和对足球行业不遗余力的支持十分令我动容，我也相信在这样一个决策者的领导下，力帆走向辉煌也指日可待！当然，力帆摩托车的精工品质也是我倾心力帆的主要原因之一。

　　《摩托车行情》：谈谈您代理力帆这七年的感受吧？

　　孙总：应该说这七年正好是中国摩托车产业逐渐转型、走向成熟的阵痛期，国二、国三标准相继推出，原材料价格也是起伏不定，国内的禁摩风也是愈演愈烈。每个因素都十分直接地影响到了一线市场，经历了磨砺的行业在走向成熟，品牌亦是如此。

　　这些年里，力帆敏锐地把握住了市场动态，及时调整策略，逐步完成对产业结构的调整和自身资源的整合，以最小的代价实现了转型，并在最大程度上保障了经销商的利益不受损害，这充分地证明了力帆品牌的成熟，只有这样的品牌才能够在逐渐升级的市场竞争中生存下来，走向巅峰。

　　同时，力帆始终没有停止对新产品的研发力度，尤其是号称中国弯梁第一车的炫影系列的推出，更是成为力帆争锋鄂州的主要利器，虽然近年来受到包括金融危机在内的诸多因素的影响，鄂州市场出现了一定程度的下滑，但是该系列仍然受到了许多热衷于舒适生活的消费者的喜爱。在包括炫影在内的力帆产品的支撑下，目前力帆已经逐渐成长为鄂州比较有影响力的品牌之一。而我的目标，则是要将力帆打造成为鄂州摩市的领航品牌！

　　《摩托车行情》：用一句话结束本次的采访吧。

　　孙总：我是一个执着的人，自然希望找到同样执着的品牌，力帆做到了。对于我当初的选择，我十分庆幸，或者说有点得意，作为一名力帆人，我感到由衷地自豪。