CFMOTO 召开2010′年中管理商工作会议

　　2010年6月19日，浙江春风动力股份有限公司隆重召开“ CFMOTO管理商工作会议”。本次会议的核心内容是总结上半年营销工作的得失，同时针对国三标准的实施，就下半年的营销工作和广大管理商展开深入探讨。赖国贵董事长在会上明确提出，今后春风要把服务工作提高到战略的高度来认真对待，春风不仅需要打造品牌知名度，更需要建立客户的忠诚度和美誉度。

　　会议开始，首先由技术副总赵永周就管理商目前最关心的“春风将如何引领国Ⅲ时代”这一议题作了精彩讲话；营销总监雷巍从产品、服务、营销等多个方面对上半年营销工作做了总结，同时对下半年的营销工作提出具体的要求；春风动力客户服务中心经理张国超紧紧围绕“感恩传真情、服务无止境”的主题阐述了春风服务理念；福建、浙江、广东、湖南、江苏、云南、四川、黑龙江、河南、重庆、贵州等管理商就春风未来的发展方向、整体化营销策略及以及下半年的推广规划等话题作了开诚布公的交流。与会代表结合自己所在区域的市场特性，谈了销售春风车的一些细节问题。大家对于春风搭建的这个优秀的销售平台一致看好，高度认可春风新的营销模式，希望春风这个水冷、高端、产品个性化的摩托领军企业越走越远，与春风的合作更加广泛与深入。

春风动力客户服务中心经理张国超讲话

与会代表发言

　　春风动力总经理朱向阳从整体化营销战略的高度对上半年工作总结和下半年规划作了深度剖析。在谈到上半年工作的成绩时候，朱总特意提到了两个可喜变化：一个变化是渠道的变化，整个上半年，无论是管理商还是零售商的数量都有明显增加，而且商家的质量明显提升，大量合资品牌的网络选择了春风，这必将为有利于全面提升CFMOTO在终端的竞争力；第二个可喜变化表现在销售增长率方面，无论是和行业整体的销售增长率相比，还是和自身的往年业绩相比，上半年我们的整体销售状况都有明显优势。在谈到成绩的同时，朱总也指出了我们当前工作的一些问题，比如售后服务的相对滞后，再比如我们销售管理的不细致，针对这些问题，朱总对下半年的工作提出了几项具体要求，首先是要做到三个一定：首先一定要打有准备之仗，不论是管理商零售商针对具体的市场开发前，一定要从产品推广、渠道开拓、服务保障等多个方面做好一整套的完整推广方案，要力求推广见成效。其次是管理商一定要找对零售商，做好分类开发和管理，朱总表示，零售商的开发与管理将是我们今后的重点工作，一个合理的春风零售商要具备三个基本的要点：理念上能与企业品牌对接，行动要求上能与管理商对接，服务能力上要能保障用户需要。再次是一定要保证服务的迅速供应，朱总表示，今后的服务工作要着重围绕继续加强常规产品的维护工作和新产品上市初期的服务工作两个层面展开，特别是新产品的上市，必须做到服务先行。同时朱总还要求下半年要继续跟进做好五项工作：加强用户层面的拉动工作、加强对重点区域标杆市场的支持、加强新产品开发力度和上市进度、加强产品质量控制、加强服务体系的培训和推进。

春风动力总经理朱向阳讲话

　　在详细地听取与会人员的发言后，赖董就下半年管理商网络开拓及整体化营销作了总结讲话。赖董说，管理商下半年一定要耐下心来，做好市场的基础工作，不断提升服务质量。服务是所有工作的重中之重，今后春风将把售后工作提高到战略的高度来抓。今后无论是管理商还是零售商，如果服务能力跟不上，一定要取消。赖董要求各位管理商选定有消费需求的区域、有实力的商家，树立春风的标杆市场，做好春风的网络开拓工作，宁可开拓的步伐稍慢一些也要确保开发网点的成功率。

春风动力董事长赖国贵讲话

　　赖董表示下半年，春风将有一系列新产品的上市，有助于快速全面提升品牌的知名度和影响力。赖董要求在这些产品上市前，广大商家一定要做好前期的准备工作，要从思想和行动上真正重视起来，做好前期的网络拓展和铺垫工作，一旦这些产品全面导入市场，无疑将会掀起一股关注热潮。赖总透露，这次上市的车型将以大排量的高端车型为主，这将将有助于从根本上来改善目前春风品牌影响力不够的问题，进一步奠定春风的高端品牌形象。赖总要求各位管理商一定要有清晰的产品定位，以此来迅速打开市场。赖董对春风产品推广策略高屋建瓴的分析，让管理商们更加坚定了经营好春风摩托的决心。

　　通过本次会议的召开，我们相信，CFMOTO下半年的内销市场必将取得更加全面的突破。

　大会现场