逆势而上永不放弃———记吉林省兴隆山宗申摩托车专卖店促销活动

　　在吉林摩托车市场，有一支激情似火、敢于挑战、不屈不挠的销售团队。这支团队面对困难和坎坷，敢于挑战，敢于冲击和拼搏，即使面对2010年疲软困顿、总销量逐步下滑的摩托车市场，这支团队的领头人也从不低头。在其它品牌经销商面对着日益冷清的销售而士气低落时，他依然坚持着自己的信念，持之以恒的为顾客服务。他就是吉林省兴隆山宗申摩托车专营店老板——白长贵。
　　在当地消费者的购买力跟往年相比有所下滑，其余品牌在广宣投入上相比有大幅减少的情况下，早已排名当地品牌销量第一的宗申专营店，并没为此有任何的松懈。按白老板的话讲：“现在市场环境虽然不好，但是只要坚持不懈，抓住机会加大市场投入，这就将会是提高宗申市场占有率的最好时机！”有了这样的想法，他立即行动，制定出一系列为消费者带来实惠、也为自己带来利润的促销方案。在结合宗申品牌市场推广方案并整合自己的思考后，促销方案出炉了——1、“别人坏了包修，我们坏了包赔——宗申摩托16大关键部件质量承诺”；2、凡是购车的用户，12人组成一组，现场抽取最高1600元的现金大奖；3、凡是骑乘宗申摩托到达本店的顾客，免费更换机油。
　　5月12日，原本空旷的店门前倏然出现了一幢幢高大醒目的 “红色建筑”，红色拱门、横幅、帐篷装饰着卖场，一辆辆崭新的宗申09款、10款一字排开，X展架、彩旗沿路装点着街道，红色所到之处，顿时让兴隆山镇“跳”了起来。不一会儿活动现场就聚集了近百人，大家在宗申09款、10款摩托车前品头论足，纷纷向工作人员询问产品卖点，场面十分热烈。上午10时，一曲嘹亮的歌声正式拉开活动的序幕，主持人开始介绍宗申企业文化，介绍宗申新品车卖点，中间穿插有奖答问等互动节目，在加深消费者对宗申品牌的认识的同时，迅速将现场气氛带动了起来。主持人和歌手不失时机地向展台下面的观众抛撒小礼品，极大地吸引了观众参与的热情。
　　在促销活动中，开展试乘试驾活动已经成为惯例，然而提供试乘试驾必须有“资本”，这个“资本”就是产品。真金不怕火炼，有实力的产品也必然经得起消费者挑剔的眼光。此次促销活动的一大亮点——“独木桥试骑挑战赛”由此而生。只见空地上拼接出一条长15米的“独木桥”，比赛规则是骑上宗申摩托车，两脚不落地，车不下独木桥，坚持时间最长者即获优胜。规则一宣布，现场就炸开了锅，只要会骑摩托车的观众都纷纷踊跃报名。当主持人宣布比赛开始时，现场的气氛顿时变得紧张起来：“……18秒、19秒”、“掉下来了，哎……可惜了”不管是否参赛，大家都时刻关注着场上的情况。“20秒、21秒……”“过25米了，好样的！”、“骑得好！骑得好”，现场的观众都为参赛者加油助威，整个过程可谓是高潮迭起、精彩纷呈。最后，在五十名挑战者中，一名骑摩托车多年的参赛者以22秒16的成绩获得第一名，并获得一件高档羊毛衫作为奖励，其余的挑战者也得到了白老板特地为其准备的宗申纪念品。赛后参赛者们表示骑得不过瘾、意犹未尽，纷纷表示：“宗申车不错，稳定性、操作性好。”
　　为了更好的宣传此次活动，白老板不忘与吉林省总代理圣兴公司取得联系，希望丰富抽奖现场的项目，将此次活动办好。如果说试骑挑战赛是为了激发当场消费者的热情，那么消费者现金抽取大奖则将当天的气氛推到了最高点。1—4月份的36名宗申摩托车购买者被分成三组依次抽奖，每轮奖金最高1600元。随着第一个大奖的诞生，现场气氛被推向了又一个高潮。幸运的获奖者在从白老板手中接过1600元大奖时，顿时乐开了花，他激动的说道：“宗申摩托好啊，今后我会发动身边的朋友和乡亲都来买宗申摩托车！”在热烈的气氛中，第二轮抽奖、现场免费换机油等活动有条不紊的进行着。第三轮抽奖因有五位消费者未能来到现场而被迫取消，但白老板向大家保证：5月28日会再次抽奖，一定让消费者得到实惠！整个活动卖场人潮涌动、热闹非凡，抽中大奖的消费者与朋友分享着喜悦，有购车意向的观众彼此交流经验，并向导购员了解宗申摩托车的各项性能。更让白老板兴奋的是，在活动当天即销售出了5辆宗申09款风云系列摩托车，他激动与这五名购车者合影留念，并向他们说道：“欢迎大家加入宗申品牌的大家庭！”
　　“宗申这次的促销活动真是太必要、太及时了！”白老板在活动后对我说，“只要有士气、肯动脑筋、肯投入、肯干，我们一定能冲出难关，完成年初制定的销售目标。”他顿了顿，非常诚恳的说：“希望宗申能够一如既往的支持我们，年终的销量将会是对宗申最好的回报！”
　　在摩市的涨跌中，有人笑了，也有人黯然。在充满悬念和变化之中的中国摩托车行业，相同的是机会，不同的是命运，经济危机“淬火”企业时候，也赋予了其发展的信心。愿宗申能不断涌现出诸如白长贵一样敢于逆势而上、永不放弃的经销商，他们的梦想就是要创造一个又一个的销售奇迹，愿他们在中国摩托车市场里勾勒出自己前行的轨迹，书写出自己辉煌的传奇!