东北新起点，大运新辉煌

2010大运领导合影

　　2010年的东北摩市，如当地的雨雪气候一样降至冰点，通常往年3月份开始启动的市场在今年的4月份却销售平淡，即便是一些原先表现强势的合资品牌，也出现了下滑幅度。笔者曾在会议中采访了几位摩托车经销商，大家都笑着摇摇头，直呼今年的市场看不懂。东北摩托车怎么了？东北摩托车怎么办？有着共和国长子荣耀的这块黑土地摩托车消费在萎缩吗？在这样的疑问下，笔者跟随着大运“新起点，新辉煌”营销财富会议进行了采访，希望能够找到答案。

　　信心比黄金更重要

　　5月10日，黑龙江哈尔滨市，大运2010黑龙江、吉林、兴安盟、呼盟区域营销会议召开，300多商家参会。5月12日，沈阳，大运2010辽宁区域营销会议召开，近200位商家参会。“新起点、新辉煌”的会议主题与之前大运在其他各省召开的会议一致，内容也为新品推广和财富营销会，这两场会议山西通达集团副董事长、通达集团南方公司总经理、广州大运摩托车有限公司总经理牛大鹏特意莅临会议现场并发表了重要讲话，牛总的讲话富有激情而又丝丝入扣，针对摩托车市场怎么了、摩托车市场怎么办的问题给予了解答，牛总讲话内容同时也给予了笔者深深的思考，比如，东北摩托车饱和了吗？答案是否定的，与中原地区几十万的销量相比，东北的市场潜力还很大，千人摩托车保有量处于很低的水平，大运在4月份创造了历史最好的成绩，而这时东北的市场因暴雪的原因还未启动，看一域当看全域；摩托车过时了吗？答案也是否定的，摩托车无论是便利性、经济性、耐久性，最符合中国老百姓的需要，现阶段的东北市场因天气原因使销售得到了延迟，但消费的欲望总会释放出来；对于如何来看待金融危机过后的摩托车市场，牛总举了一个例子，2008年底的金融危机，广东受到了很大的影响，很多的企业开始裁人、降薪，但大运却在金融危机的情况下实行涨薪，其效果在2010年得到了体现，今年广东的企业又遇到了“人力紧缺”的情况，而大运却在春节过后的到岗率达到了近98.6%，同样的危机，有的人看到了危险，有的人看到了机遇。针对大运摩托怎么冲这个问题，牛总也给出了答案，大运汽车已经成功的上市了，集团公司的实力毋庸置疑，大运在东北市场开展了大力度的促销正是这一点的证明，在摩托车市场传统淡季的季节，大运首先在平静的湖面上抛出重磅炸弹，就是希望厂家得到发展、商家得到财富、消费者得到实惠，三者达到共赢。牛总在讲话中强调，信心比黄金更加重要，这是温总理的原话，也是做工作的基础，只要大家有坚持、有激情的工作，没有做不到，只有想不到。

　　牛总的讲话彻底点燃了商家的激情，结合给出的大力度积极政策，哈尔滨、沈阳会议现场订货量达到了历史最高峰，而这不正是信心比黄金重要更加有力的证明吗？

　　辽宁朝阳腾跃摩托车销售有限公司总经理岳建刚是大运此次会议现场订货最多的商家之一，他从大运创业之初就与大运合作，目睹了大运发展的整个历程，“大运品牌发展之快，绝不是一时的，而是他的整个发展策略的必然结果，高举高打的市场运作，也决定了大运今后必将在市场拥有一席之地。”会议之后，岳建刚针对新品展开了购车送洗衣机等丰富的促销活动，据笔者了解，效果不错，大运给商家带来新的财富，也给消费者带来了新的实惠。

　　产品是硬道理，产品是核心竞争力

　　 “因为我们现在面临激烈的市场竞争。要发展壮大，首先要有一个好的产品，有了好的产品，才能有市场，有了市场才能有发展的主动权。”在新产品培训的会议上，培训师首先把这句话送给了参会的经销商，说这句话的正是胡锦涛总书记。企业发展的好不好、快不快，归根结底是产品和营销的竞争，有好的产品没有好的营销就像有鱼无水，有好的营销没有好的产品就像有水无鱼，有了好的营销和好的产品，才会如鱼得水。在会议上培训师将营销、产品内容与商家进行了详细的沟通，启发商家多动脑、多实践。包括劲悦、多美、轩威、轩影在内的大运16款新品涵盖了跨骑、踏板、弯梁三大领域，高新技术造就的卓越性能使得这些新品一经面市即得到了众商家的高度认可。在会议上笔者注意到了一个细节，就是大运的商家总是迫不及待的走到新产品的旁边，这看看、那摸摸，还互相的交流，来自吉林的一个商家说：“只要价格合适，这些车肯定有一个大的销量”，并互相的询问这些车价格是多少。

　　两场新产品培训会都进行到夜里22：30左右，按照东北人民早睡早起的习惯，这个时间都已经休息了，可是据笔者观察，大家都聚精会神的倾听，并不时与培训师进行互动。会后一位来自辽宁的商家说：“之前大运在东北并不占据优势的话，这些产品则让商家鼓足了与竞争对手争市场的底气与信心。”

　　在大运东北片区经理张作林看来，无论从参会人数还是商家情绪来看，这两场会议都十分成功。“今年一季度市场比较淡，商家的信心多少受到些打击，这两场会议开得十分及时，通过新品推广和相应的政策坚定了他们的信心，也给了他们有力的竞争武器。现场积极踊跃的提货也让厂商倍感振奋，提货量还在不断追加中。”

　　1930年1月5日，毛泽东写出了著名的文章《星星之火，可以燎原》，对当时的形势进行了透彻的分析。在笔者看来，本次参加的东北会议也解决了大运东北市场遇到的问题，而这正源于对形势的正确判断、对大运自身实力的评估、对大运稳定忠诚渠道的信赖、对大运产品的信心，如此大运，自然有理由让人期待其接下来的表现。让我们一起关注，大运在这个虎年如何跃动东北！