烽火6月 金杯海星的另类足球营销

　　6月11日22点，万众期待的南非世界杯正式揭开帷幕；次日15点，2010中国“金杯海星”国奥队挑战赛开幕式在沈阳举行。一边是如火如荼的世界杯，一边是让人略显失落的中国足球，汽车企业几乎一边倒的选择了开展世界杯营销。而金杯海星特立独行，在此时支持国奥队挑战赛，似乎给我们一些足球营销的新启示。

　　6月12日下午15点，华晨集团董事赵健先生及秦力先生出现在沈阳市铁西区体育馆，这里正在举行的是2010年国奥队挑战赛首场辽宁红运队VS国奥队的比赛。
　　作为特邀嘉宾的华晨董事们并不仅仅是一次客串，他们更期望2010年国奥挑战赛能够受到媒体及球迷朋友更大的关注，因为在刚刚过去不久的5月31日，华晨金杯旗下的首款微客产品金杯海星正式冠名赞助2010年国奥队挑战赛，成为该赛事最大的赞助商。
　　两位领导表示：“我们此次冠名赞助，是为了进一步提升金杯海星的知名度。”事实上，金杯海星的目的，不仅仅局限于提升知名度，而是希望从微客消费群体兴趣集中度极高的足球运动切入，从而更广泛的接触消费者。

　　有人说2010年是足球年，此言非虚。4年一届的世界杯，让全世界的球迷翘首以盼；2月东亚四强赛，又让中国球迷着实亢奋了一把。足球一时成为社会焦点，各大汽车厂商也纷纷借势展开足球营销。
　　据了解，央视世界杯期间的广告，不仅费用剧增，并且早在年初几乎就已抢购一空，其中不乏大量汽车企业。而各汽车4S店，更是在几个月前，就已陆续出现了世界杯的影子。东风悦达起亚耗资千万举行企业五人制足球赛；北京现代ix35推出世界杯全国巡展；克莱斯勒启动“竞猜世界杯八强、赢指南者世界杯特别版”足球活动；吉利也推出了购上海英伦SC7系，有机会免费去南非观看比赛的“世界杯之旅”……

　　同样是想搭乘这股足球热，金杯海星弃世界杯而选择国奥，或许另类但却独到。在全国球迷对国足抱有“恨铁不成钢”的无奈时，金杯海星鼎力支持国足，适时打出“金杯梦想，从未熄灭”这一主题，并帮助国奥队发现及培养新鲜血液，这不仅仅是一次单纯的足球营销，而是给予广大中国球迷一次心灵的慰藉，与其产生情感的共鸣。
　　作为华晨汽车旗下的首款微客产品，金杯海星承载者华晨汽车进军微型客车及微型货车市场的重要使命。赛场如同战场，在价格战横行的微型商用车市场中，向来以“品质论”立足的华晨金杯似乎面临着更大的挑战，这与国足的近况有些相似。
　　金杯海星总经理龚大兴先生表示：“中国足球承载了千万球迷的梦想与期望，国奥队更是肩负了征战伦敦奥运会和下一届世界杯预选赛的重任，这与金杯海星不断接受挑战、不断锐意进取的精神十分吻合。”

　　据悉，在以后的每场国奥挑战赛中，足协都将挑选两名国奥适龄球员加入“金杯海星队”，本赛季结束后，“金杯海星队”将与国奥队进行终极挑战，优秀的队员有望成为国奥队的后备军。本场比赛，足协已从辽宁红运队中选出两名优秀的球员加入了“金杯海星队”，华晨集团董事赵健先生、金杯海星总经理龚大兴先生亲自为这两位球员颁发了“金杯海星队”球衣。
　　此次冠名对于金杯海星和国奥队来说，是一次具有双赢效益的战略结合。定位于“金品微客”的海星，需要通过更多的渠道和途径表现自己，而在低谷徘徊的中国足球也需要从社会得到信心、得到支持。