谈谈摩托车有奖促销活动的具体操作（下）

　　四、促销宣传要到位，不留空白，重点市场重点对待。

　　有奖销售方案确定后，各项准备工作要到位。需要注重的细节是：有奖销售的成功运作，是建立在广告宣传的基础上的，宣传的面越广，宣传内容越是吸引人，对销售的影响就越大，销售的摩托车就越多。如果有一个好的促销方案，奖品设置也非常到位，但是只在店堂门前贴几张海报，没有其它宣传方式，认为“好酒不怕巷子深”是不行的。
　　中国农村的消费者，密切接触或交往的机会多，喜欢攀比，容易形成品牌效应。集中购买很容易形成“品牌旋风”，街头巷尾把有奖销售当成了头条新闻相互转告、义务传播。但是有的有奖销售做的很不理想，门前冷落车马稀，促销期间，萧条冷落，无人问津，这主要是宣传不到位造成的。做宣传好象蜻蜓点水，搞得不扎实，没有轰动效应，选择的时机不对，或判断市场不准确等都会造成尴尬局面，骑虎难下，难以收拾。扎实的广告宣传，或立体轰炸的方法，在决定有奖销售的时间、地点、形式、奖品设置等要素后，可以按当地村镇总人口数量的三分之一印制传单广告，广告需要铺天盖地，随处都能听的见、看的到，宣传车天天转，小喇叭处处响，把有奖销售活动搞的沸沸扬扬，让活动时间，活动内容家喻户晓，人人皆知。如果在旺季到来之前和旺季中组织两次成功的有奖销售活动，你的品牌、你的门店在这一时间就会成为大街小巷人们议论的话题，就会让消费者心驰神往，从而带来一个销售高峰。
　　到位的广告宣传，积极的奖品筹备，店前的奖品展示，店内的促销气氛，店外的广告形式，店员的闲谈，亲朋的交往，网点的沟通都洋溢着有奖销售的神采，都展现着有奖销售的喜悦，方方面面都谈论着宣传内容，这样的有奖销售活动就会成功百分百、挣钱没商量。

    有奖促销活动当天必须要求场面热烈，如果外边宣传红红火火、店前冷冷清清、店内无人问津，就会给消费者造成“心理落差”，使人乘兴而来，扫兴而归。有人问起“你到专卖店看了看摩托认为怎么样？”顾客一定会说：“吹的震天响，看车的人没有几个，不怎么样。”这会使消费者的购买热情一落千丈。
　　为了避免冷场，就要未雨绸缪，事先布置，可采用“横幅条幅一起挂，各种小旗到处插，音箱喇叭天天响，精美礼品随时发”的策略，烘托门店气氛，创造热卖氛围。精美礼品不需要价格多么昂贵，钥匙扣、小包洗衣粉、小块香皂等农村实用性礼品就非常适合。

有奖促销过程如果没有任何创意，随大流，别人怎么做自己就怎么做，失败在所难免。大的有奖销售活动可花几百元请公证处进行公证。公证的目的不是走过场，是为了提高活动公信力。现在的很多促销活动都是自己一手组织进行的，容易让消费者产生疑虑。在抽奖、摇奖、抓阄、刮刮卡等开奖或兑奖现场，由公证人员宣读公证词，会让消费者肃然起敬，“还是这儿的门店正规，其它的专卖店自己瞎折腾，上了当我们也不知道，这家专卖店是经过公证的，肯定没错”。公平、公正就会产生公信。
　　宣传的鼓动、时机的把握、舆论的称赞、场面的热烈、严密的计划、灵活的运作，加上严肃的公证，有奖销售就会迅速推出一个区域名牌，这样的品牌，会在其管辖区域形成强劲旋风，品牌的知名度、美誉度迅速传播，就相当于你的品牌在当地树立了强有力的“壁垒”，其他品牌很难战胜和突破。但是，这里有个前提：必须推销质量可靠，性能优良的摩托车产品，拒绝性能有问题、质量不可靠的产品。

　　一次活动的结束，并不代表品牌推广的结束，实际上是品牌推广刚拉开序幕，要认认真真做好活动总结，不足部分下次操作时坚决避免，经验部分下次仍可借鉴。另外，后续跟进仍要继续进行，譬如：电话预约点检保养、办理会员制配件享受打折、送几次免费洗车、免费清洗发动机等等，主要是服务意识要变，变被动服务为主动服务。要做好长期的服务营销的打算，对消费者要定期电话回访和询问车辆使用情况，为其排忧解难，认真做好通话记录以备下次使用，使促销活动效果得到巩固和升华。
     在这里需要特别提醒的是：想让用户完全满意，把用户成为忠实用户，不是一时半会儿就能办到的，平时的基本功一定要练扎实，细节必须要做到位！