奋力向前冲——记重庆建设摩托车股份有限公司2009年度标兵班组广西工作站

　　重庆建设摩托销售有限责任公司广西工作站现有员工16名，所辖销售管理区域97个县（市）。2009年,在建设摩托实施推进“12322”营销工作方针中，广西工作站在站长童作荣的带领下，充分发挥共产党员和青年团员的模范带头作用，开拓创新，攻坚克难，取得了可喜的成绩，全年市场销售实现了突破性增长，同比增幅达到32%，超额完成建设销售公司下达的销售任务，销量计划完成率达到110%，尤其是芯系列产品增势强劲，销量和销售收入均创历史最高纪录。在重庆建设摩托车股份有限公司2009年度群众性经济技术创新活动先进集体评比活动中，荣获“标兵班组”光荣称号。
　　强管理。广西工作站在管理方面结合实际建立起了一套有效的人员管理制度和完善的市场管理制度，制订了严格的工作站员工考核办法，为开拓市场、对市场进行有效管理创造了条件。每个月，工作站都要选择人员相对集中的时候召开两到三次会议，站长和工作站员工一道，对市场进行了细致的分析和研究，结合公司现有车型的特点和优势，疏理出一套符合当地市场实际的市场管理模式；同时要求员工之间加强交流，认真分析总结，为工作站市场销售、网络建设、市场促销、售后服务等各项工作建言献策。同时，工作站将全体员工的业绩进行上墙公布，充分调动员工的工作主动性和积极性，在工作站内部形成团结向上、积极进取、你追我赶的良好氛围，为完成公司的各项任务提供了有力保障。
　　抓落实。2009年，建设摩托在广西的销售计划任务艰巨，工作站紧紧抓住终端零售这一中心，在站长童作荣的带领下，广大销售人员走访了全省上百个县及乡镇，分析存在的问题，制定有效措帮助经销商解决实际问题：一是建立完善的市场管理制度，同时充分做好与区域代理商的沟通交流工作，全力协助商家进行市场策划和活动促销，坚定其完成销售任务的信心；二是加大空白市场及薄弱市场的关注力度，频繁拜访县及乡镇商家，全年通过9场小区域会的召开，大大提升了薄弱终端县及乡镇的销售能力，为全年销售任务的圆满完成起到了重要的支撑作用。
　　推芯品。过去的一年，广西工作站在“12322”营销工作方针的指导下，确立了以芯系列产品为重点的全覆盖产品销售结构，大力推广芯系列产品，使2009年芯系列产品销售比例达到97%，以极强的执行力完成了销售公司下达的工作任务，坚决完成了战略车型的调整转变。
　　重促销。在市场促销方面，广西工作站也做得有声有色，在制定经销商奖励激励办法上有其独到之处，其中部分条款、内容已成为其他工作站借鉴的样板。工作站始终以零售终端为中心，坚持做透每一个县级市场，坚持做透每一款重点战略产品，通过持续召开小区域会议，贯彻落实三下乡部署，全年开展终端PK活动21场，开展爱芯点检活动10场。同时，工作站紧紧抓住元春、五一、中秋、国庆等传统佳节，大力开展切合当地实际的促销活动，宣传建设YB平衡动力平台和五芯系列产品，有力的促进了芯系列产品的销售。此外，广西工作站在市场售后服务上表现出色，打造出了公司第一个功能最完善、起点最高的标准化零件库房，2009年完成零配件销售107万元，效果十分显著。
　　成绩属于过去，前面的路还很漫长、很艰辛。广西工作站全体员工表示，2010年将在建设销售公司“12345”营销工作方针的指导下，一步一个脚印，向新的更高目标发起冲锋！