飞越雪域高原———2010西藏区域营销培训工作会议侧记

　　西藏高原，以她平均海拔4000米的高度，成为“世界第三极”。就是这样一个让生命感到坚强和纯净的地方，伴随着近几年国内市场经济的快速发展，特别是在国家扩大内需政策的出台以及对“三农”政策的投入支持下，老百姓的口袋渐渐鼓了起来。在西藏，过去农牧民出行都靠马车，随着国家加大对西藏公路投入和农村公路条件的逐步改善，为农牧民买车提供了基础条件。特别是藏区地域广阔，地区之间相距较远，适宜远距离的交通工具摩托车自然成为了藏民富裕后添置大件的首选。加上生活水平的提高，老百姓的购买欲望变得非常强烈，许多藏区家庭有几辆摩托车已不再是稀罕事，这些都为西藏摩托车市场的长远发展留下了空间。
　　在120多万平方公里的土地上，4万台左右的摩托车年销量并不是很多，可对于仅有290万人口的西藏来说容量也不容小觑。12年前，一批勇于开拓的宗申人在广阔无垠的雪域高原上开疆扩土；12年后的今天，宗申在西藏市场的NO.1地位悄然已定。
1月22日，跨越2000多公里的沟壑，攀登上3700米的海拔，迎接宗申营销团队的是拉萨永远明媚的阳光和湛蓝的天空。在为期一天半的营销培训中，培训内容涵盖面广，除了产品和服务的专项培训外，宗申机车营销管理部部长邓勇作了《2010年我们共同的命题》、《主营的好处》的主题培训；宗申营销培训师向成学则特地准备了《积极的心态决定成功的人生》以及《导购的五个终极技术》等激情四射的演讲，为西藏的商家们上演了一场精彩纷呈的营销盛宴。整个培训过程安排得相当紧凑，领导发言简洁明了、毫不拖沓，授课者用诚恳的态度、幽默的语言和实实在在的内容征服了经销商们，他们时时爆发的笑声和有所顿悟的记录都足以说明一切。
此次培训的另一大亮点是将理论传授与团队协作紧密结合起来，目的就是让商家能够学以致用，对学到的知识能够有所感悟。从团队的组建开始，包括队名、队呼及队歌的确定都包含了整个团队的智慧，毫不含糊。在模拟销售现场的导购PK环节，被充分调动起热情的商家们积极参与其中。在考验团队合作的拓展游戏“群龙取水”环节，藏族人身上那种执着的精神得到了最真实的体现：一开始摔倒了不要紧，他们总结经验；再次倒下不要紧，彼此互相打气；至始至终他们都相信只要依靠决心和信念，就能战胜自己取得成功。

　　“意犹未尽”是在培训结束后我们听到得最多的字眼。了解下才得知，像这样全方位、立体式知识的培训在西藏市场尤为难得，一天半的时间对他们来说因为短暂而显得弥足珍贵。许多商家更是对没有尽可能多的让自己的家人和员工来参加培训而感到懊恼。“宗申以后一定要多组织类似的培训，哪怕我们自己掏钱都行”，“希望宗申多多关注西藏，我们定会用实际行动回报公司”……商家们的一席话是对此次的西藏之行的一种肯定，但更可以看作是一种期待，期待西藏市场的腾飞，期待宗申的飞越。
新世纪的阳光穿过高山，穿越1300年的历史，照耀在美丽的拉萨河谷，西藏正实现着历史上最伟大的跨越。在这场市场变革中，宗申定会犹如那雪域高原上的雄鹰，展翅翱翔在亿万人惊叹的世界屋脊，飞越那千百万人敬仰的藏传佛教圣地，成就历史的超越！