建设摩托/重庆摩托代理商营销工作会隆重召开 (2)

针对2010年建设摩托车营销工作，吕红献提出了具体要求：一要关注终端、围绕市场和用户展开工作，确保投入的有效性；二要提高产品竞争力，强化营销的有效手段，使公司产品在市场上具有更高的性价比；三要强化对销售和服务的支持力度，配件供应要及时，质量改善要有效；四要加大力度进行团队建设，提升市场、用户的满意度；五要严格管理，认真做好周计划的实施工作，确保在销售环节中比竞争对手有更快的反应速度，针对市场变化第一时间作出应对，将问题和困难消除在萌芽状态，提升我们的终端销售能力。

文洪讲话

文洪：全力打造建设摩托车销售核心竞争力

近年来，我国摩托车市场竞争格局发生了新的变化，总体趋势表现为：市场容量由增到减，市场重心由东到西，品牌集中度由低到高，产品结构由多到精，渠道资源由多到少，终端网络由县到镇，管理重心由高到低。文洪指出，面对这一行业竞争新趋势，行业企业只有以专有技术为支撑，全力培育打造自身摩托车销售核心竞争力，才能赢得发展先机，取得未来竞争的胜利。在讲话中，他对行业即将开始的新一轮降价风潮作了深入剖析，对大长江及合资品牌下一步强劲的竞争攻势进行了合理预测，同时指出27年来，建设在吸收消化雅马哈技术的基础上，大胆创新，已经取得了实质性突破，建立起了当前我国摩托车行业最先进的YB平衡动力平台，尤其是YBF110、YB139、YB150三个全新发动机平台的打造，奠定了建设培育打造摩托车销售核心竞争力的坚实基础。

在如何培育打造摩托车销售核心竞争力上，文洪通过对三个具体营销案例的深刻剖析，指出必须首先构建销售团队的核心竞争力，必须强化商家对市场的认识，必须坚持以顾客为导向，必须强化服务营销，必须充分发挥终端乡镇零售商的积极性，必须关注销售细节对市场进行精耕细作。