贵州区域商家到宗申参观培训

　　在摩托车终端市场，随着城市网络的开发难度日益加大，使得众厂家不得不将战线拉长，深挖乡镇网络，但现实情况是，目前作为未来摩托车主流市场的农村市场也并非想象中容易。

　　2010年伊始，伴随着贵州遵义区域商家回司的脚步，开始了宗申与商家的第一次亲密接触。贵州自古就有“地无三寸平”的描述，摩托车作为最划算、最方便的交通工具，市场需求非常旺盛，利润较其他地区也较高。但另一方面，由于自身独特的地理特征以及经济水平的相对落后，使得该区域在渠道网络的开发以及营销上的难度也相应的加大。可以说，贵州市场已经成为许多品牌实现全国战略的一个很重要的砝码。第一次总是与众不同。第一次来到重庆；第一次迈进宗申的大门；第一次领略大企业的风范；第一次体验摩托车的生产过程……从一开始，就注定了此次的重庆之行对于来自遵义市道真县的商家来说有多特别。

　　长时间的驱车赶路，并没有磨灭商家们的精神气，得知马上就能参观到久违的宗申工业园，他们的脸上没有一丝的疲惫，反而是万分的期待。在面对一条条先进的柔性化生产流水线时，在场的商家纷纷抑制不住心里的好奇和激动，在工位前看了又看，不停的比划、讨论，流连忘返，常常因为太过专注而不小心掉队。不管是零部件加工还是总成装箱，每一个生产过程都强烈地吸引着他们的眼球，这也使我不得不将参观的速度尽量放慢，目的就是要让商家看个够，看个明白！因为我相信有了亲眼所见，宗申的实力无需花再多言语，宗申的商家们也一定会信心大增！

　　作为营销的价值实现与“消费者零距离”接触的“终端”，是营销价值链中至关重要的一环。很多“终端”零售商是从摩托车修理开始。长期的摩托车修理，使他们掌握了精湛的摩托车维修技术，对于摩托车产品而言，他们堪称“专家”。然而，他们当中大多数人文化不高，充其量是一个“手艺人”，手艺人赚的是辛苦钱，生意人才能赚大钱。而要实现从“手艺人”到“生意人”的转变，中间有一道很深的沟壑，要想跨越这条沟壑，唯一的办法就是学习。而针对零售商所开展的培训，对于提高“终端”的营销能力和盈利水平来说是非常必要的。

　　1月8日，为了让商家们人生第一次的系统性培训能够达到预期的效果，宗申市场培训师向成学以及企划部的任天翔分别就宗申的发展、营销观念以及产品卖点和导购技巧向商家们做了详尽的宣贯。旨在转变他们的经营思想，改变他们老旧的销售方式，将有效的导购结合产品卖点销售的技巧传授给大家。培训中，商家们如饥似渴，虽然一时还不能完全消化，但都不停的做着笔记。在随后的合同签订中，他们更是毫不犹豫地与宗申签订了2010年的销售和服务双项协议，并胸有成竹地表示：一定能完成任务！这些80后商家们，思想活跃、有上进心、有魄力、善于抓住机会，他们人生中第一次重大的决定选择了宗申，所积累的第一桶金来自宗申，这是一次美妙的契合，是一次厂商的双赢。

　　行业大格局或者尚未显现，但市场已经显示趋势。从品牌、产品到精细化营销的整体竞争时代已经到来。GE前CEO杰克•韦尔奇曾充满恐惧地说：“这将成为一个全新的游戏：你闻所未闻的变化正在以你闻所未闻的速度进行着。”今天的世界就是这样。我们或者正处于一个新世界的开端，或者不是。2010年，中国摩托会如何变化，仍只有边走边看，但可以肯定一点的是：宗申不会坐以待毙，展望未来，一万多名宗申人将继续追求梦想、突破自我，在新的市场博弈中经受住暴风雨的洗礼，蜕变成市场真正的主角！