建设摩托/重庆摩托代理商营销工作会隆重召开 (2)

文洪讲话

　　文洪：全力打造建设摩托车销售核心竞争力

　　近年来，我国摩托车市场竞争格局发生了新的变化，总体趋势表现为：市场容量由增到减，市场重心由东到西，品牌集中度由低到高，产品结构由多到精，渠道资源由多到少，终端网络由县到镇，管理重心由高到低。文洪指出，面对这一行业竞争新趋势，行业企业只有以专有技术为支撑，全力培育打造自身摩托车销售核心竞争力，才能赢得发展先机，取得未来竞争的胜利。在讲话中，他对行业即将开始的新一轮降价风潮作了深入剖析，对大长江及合资品牌下一步强劲的竞争攻势进行了合理预测，同时指出27年来，建设在吸收消化雅马哈技术的基础上，大胆创新，已经取得了实质性突破，建立起了当前我国摩托车行业最先进的YB平衡动力平台，尤其是YBF110、YB139、YB150三个全新发动机平台的打造，奠定了建设培育打造摩托车销售核心竞争力的坚实基础。

　　在如何培育打造摩托车销售核心竞争力上，文洪通过对三个具体营销案例的深刻剖析，指出必须首先构建销售团队的核心竞争力，必须强化商家对市场的认识，必须坚持以顾客为导向，必须强化服务营销，必须充分发挥终端乡镇零售商的积极性，必须关注销售细节对市场进行精耕细作。

　　最后，文洪要求全国广大代理商朋友2010年在各地工作站的紧密配合下，认真贯彻落实“12345”营销工作方针，开拓创新，不断进取，领跑芯时代，再创新业绩。

表彰

　　会议还对建设摩托和重庆摩托2009年销售工作进行了总结分析，对两品牌2010年产品策略进行了介绍，同时对2009年业绩突出的经销商进行了表彰奖励，石家庄圣方摩托车销售有限公司获得“2009年度建设摩托特别贡献奖”，郑州天瑞商贸有限公司、安徽建雅摩托车有限公司、昆明诚庆商贸有限公司、成都大兴达商贸有限公司、昆明诚祥商贸有限公司（重庆牌）获得“2009年度优秀代理商奖”，分别奖励长安悦翔轿车一辆。南阳市豫宛车业有限公司、兰州德丰商贸有限公司等12家代理商获得“2009年度优胜代理商奖”，分别奖励建设JS250ATV一辆。贵州独山县建设专卖店、湖北孝感建设专卖店等118家经销商获得“2009年度优秀经销商奖”，分别奖励建设JS110-J（建设牌经销商）和CQ110-3H（重庆牌经销商）一辆。