雪域高原上的雄鹰——记轰轰烈西藏市场销售商鲍文浩

　　在海拔4000米以上的西藏高原，有一个青海人，常年奔走于西藏的大小区县，他的脸上烙印着西藏的风霜，他的心里装着西藏的大小山脉，他把轰轰烈摩托车卖给了西藏的千家万户，他把轰轰烈的品牌烙印进西藏人的心中。他就是鲍文浩，一个把事业扎根于西藏的成功商人。

　　鲍文浩在西藏十几年，虽说是青海人，可现在他觉得血管里流淌着的都是西藏天山的水。年轻时初到西藏，人生地不熟，他用他的真诚与热情赢得了当地老百姓的认同，并且结交了一些耿直爽快的西藏朋友。渐渐的，他在当地的生意有了起色，于是，他开始涉足摩托车行业，开始卖一些摩托车机油和杂牌摩托车。凭着前些年打下的根基与敏锐的商业嗅觉，鲍文浩的生意越做越大，到现在，鲍文浩已是在西藏地区远近闻名的摩托车大户。

　　2009年年初，川藏片区鸣歧商贸有限公司总经理陶文胜慕名来到鲍文浩的店里，希望共同合作销售轰轰烈摩托车。在了解了轰轰烈的品牌来源与产品质量之后，鲍文浩当即决定，销售轰轰烈摩托车。销售初期，也遇到许多问题。轰轰烈之前并未在西藏地区大规模销售，很多藏民根本就不知道轰轰烈这个品牌，同时，轰轰烈三个字的发音对他们来说也相当拗口。怎么才能打开轰轰烈的销售市场，成了当务之急。鲍文浩在经过一番考虑之后，觉得从最细节的地方入手，让大家知道轰轰烈品牌，这才是第一步。于是他做了许多印有“轰轰烈”标识的的水杯，凡是到他店里来参观的新老用户，他都免费赠送一个水杯。小小的水杯里包含了鲍文浩的谋略，水杯是生活必需品，印在上面的轰轰烈标识每天都能在用户眼前出现好几次，增加亲切感，同时水杯也不是易耗品，一个能用好几年，也增强了品牌影响的持久性。

　　当然，打开一个销售市场，一个水杯的影响力是不够的，在对轰轰烈摩托车一段时间的观察后，鲍文浩总结出轰轰烈摩托车的两大优势：动力好，性价比高。有过多年摩托车销售经验的鲍文浩对轰轰烈摩托车的品质相当认可，“配置高、发动机性能很好、震动小，质量不逊于任何一个品牌”，相同的价格，当然会有优势，轰轰烈摩托车让鲍文浩很有信心，他觉得改变的时候到了。在当时的西藏市场，摩托车品牌多且杂，商家追求高利润，市场混乱。鲍文浩根据情况，一步一步的取消了旗下网络的杂牌车，然后主推一款轰轰烈摩托车。鲍文浩在西藏拥有一个遍及32个县的庞大营销网络，影响力极强。用此办法，鲍文浩让用户慢慢认可了轰轰烈摩托车，同时，也因为鲍文浩在西藏摩托车市场的影响力，市场混乱的情况逐渐改变。

　　摩托车有人买了，紧跟着就是服务的完善。轰轰烈摩托车配有年包卡，鲍文浩的服务宗旨是，不管什么时候，只要有人遇到困难打来电话，一定上门服务。曾经有一次在风雪交加之夜，鲍文浩接到用户电话，道路艰难，用户的车在路上熄火启动不了，夜里店里已经没有服务人员，鲍文浩亲自赶到现场为用户解决问题。事后用户感动不已，成为轰轰烈的忠诚用户，并逢人便宣传轰轰烈摩托车售后好，老板实在，鲍文浩为轰轰烈、为自己赢得了极好的口碑。短短大半年时间，鲍文浩就让轰轰烈摩托车在西藏站稳了脚跟，实现了年销量一千八百台的好成绩，令轰轰烈川藏总代理鸣歧公司总经理陶文胜赞叹不已。新的一年里，鲍文浩有了更高的销售目标，“今年把基础工作做好，明年加大投入，增购一辆售后服务车，让销售再上一个台阶。”鲍文浩对今年充满信心，他表示，预计今年最少实现20%~30%的销量增长。