专业用途摩托车——不可忽视的机遇与新兴市场

　　近年来摩托车相关群体一直在寻求新的有一定利润空间的机遇与可操作市场，但似乎几年来没有明显的效果，大家仍采用传统方式来通过提高产量、 降低成本以及开发新的传统市场等途径。所以大部分一直处于比较艰难的难以有过多缓冲修养生息的困境之中。

　　实际上我觉得对于摩托车企业来说，特别是基本上处于微利或亏损的企业，不妨以新的思维 采取与摩托车行业优势企业（综合效益前10名）不同竞争方式来开拓相对领先的市场。

　　我们通过自身产品专业设计以及市场专业研究优势，对摩托车及其部件产品市场进行调研分析发现：开发专业用途摩托车产品及市场——是决不可忽视的新机遇与可操作市场。关于这点我们通过我们所开发的外送箱产品得到了很好证明。我们从2005年所开发的多功能豪华外送箱主要是装在摩托车（含新能源摩托车） 电动自行车 自行车上进行餐饮食品外送。当时主要是给韩国客户开发的，重点为国外市场。国内市场前期为培育阶段，值得庆幸的是：国内餐饮食品外卖的快速发展，2008年开始国内外送箱越来越多的使用，现已遍布20个省市与地区。而且客户提出需要我们帮他们提供相关车辆产品。

　　关于送外卖的相关车辆，所配外送箱连接与车用尾箱装配类似，甚至更为简单；对于女装车，仅通过改装后货架办法就可做到。我们可以想想：目前普通摩托车，其市场主要为县城与农村市场，农民兄弟不仅把摩托车作为代步工具，更作为赚钱以及提高效率的主要手段。而我们普通摩托车在此方面考虑的给予消费者的更多实惠功能就没有。若用来摩托车短距离经商载送商品，特别是下雨/雪等情况下，怎样方便使用？或通过简单的更换达到其效果。还有如执法用摩托车 消防用摩托车 专业个性改装摩托车 邮政用摩托车以及快递快件收发车等。

　　总之，建议摩托车企业从长远发展的眼光 ，从新的思维模式来寻求开拓延伸摩托车市场，能够或者相对更高的利润等。

赵岁民（国家高级注册策划师 深圳技术经纪人）于深圳

2009年12月28日