记建设摩托“领跑芯时代”及重庆牌摩托“跨越2010”全国经销商年会 (2)

文洪讲话

　　与往年汇集全国各地经销商代表齐聚重庆不一样的是，建设和重庆牌摩托2010年全国经销商年会采用分省市、分区域召开的方式进行，建设摩托全国共23场，重庆牌摩托全国共15场，到12月底，全国大部分地区将完成年会的召开。11月10日，建设摩托以“领跑芯时代”为主题的2010全国经销商年会首场会议在安徽合肥银瑞林大酒店隆重召开，安徽地区700余名经销商代表参加了会议，重庆建设摩托车股份有限公司副总经理、重庆建设销售有限公司总经理文洪出席会议并作了讲话。会上，文洪感谢全体商家朋友对建设摩托的关注和支持，对建设摩托一年来良好的市场表现给予了充分肯定，同时深刻指出了当前在市场营销中存在的问题和不足，深入剖析了兵装摩托车整合带给建设的发展机遇与前景，明确提出了2010年任务目标和发展方向，详细讲解了建设摩托2010年营业政策、产品支撑、区域管理等重点措施与市场支持，并对建设摩托2010年“12345”营销工作方针进行了详细阐述：“1”是围绕一个中心，即以零售终端为中心；“2”是坚持两个做透，即坚持做透每个以县为单位的区域市场，坚持做透每款战略产品车型；“3”是区分三类市场，即全国按区域特点分为ABC类市场进行管理与投入；“4”是开展四项重点工作，即推行政委制、销售扁平化、市场构想实施和打造以爱芯点检为主要平台的服务营销；“5”是实现芯系列销量增幅50%。会议推出了2010年即将上市的几款新产品，并组织与会商家就如何推广芯系列产品进行了现场实战培训。会议当天，与会商家倍受鼓舞，信心大增，就踊跃订货，仅现场订货达到了1372辆。

导购培训

　　11月19日，重庆牌摩托以“跨越2010”为主题的全国经销商年会于同时在川渝和河北地区拉开序幕，两场年会超过340名重庆牌摩托经销商代表参加了会议，现场订货逾千辆。会议总结了今年来重庆牌摩托市场发展取得的成绩和存在的不足，分析了当前摩托车行业的发展环境、发展趋势及重庆牌摩托具有的突出优势，介绍了重庆牌摩托完整的产品阵列和明年将推出的新产品，明确了2010年重庆牌摩托的发展思路、重点工作和“12345”营销工作方针，提出了2010年全年销量同比提升50%的销售目标，为广大重庆牌商家指明了前进的目标和方向。

　　截止到11月28日,建设和重庆牌摩托第一轮年会相继在安徽、河南、河北、甘青、湖南、四川、重庆、山东、陕西等地区全面铺开，15场会议参会经销商达到5000余人,现场订货12000余辆。建设摩托第二轮销售年会已于12月3日在四川地区拉开帷幕，江西、福建、云南、山西、内蒙、浙江、湖北、广西、江苏、广东、重庆、贵族等地区年会将在年内完成。