宗申是一个我愿意为之奋斗的品牌

　　——“宗申是一个我愿意为之奋斗的品牌”———访宗申机车公司市场培训师向成学

　　他当过兵，也做过工人，他是中国摩托车行业中唯一一位国家级专业培训师，也是宗申团队中的一位老将。他年近50，却拥有一颗“奔腾”的心，精力旺盛，爱好广泛，喜欢听周杰伦的歌，自认是一个孔雀型的人，喜欢绽放也喜欢和各种流派的人交流接触。他就是宗申机车公司市场培训师向成学。

　　每年，向成学都要接受上百次宗申商家的培训邀请。他的市场培训课注重效果不拘泥于形式，课桌式、拓展式、互动式以及实景式，他认为，“通过这些培训，让商家变坐商为行商，事业才能得到更大发展。”

　　向成学的开场白、也是自报家门时，总是同一句话：“向成功人士学习”，所以简称向成学。“我很喜欢向成功人士学习！学习他们的成功，也学习他们的失败，因为失败也是一种经历，它更重要、更宝贵”。

　　日前，记者采访了向成学。

　　记者：你对行业培训怎么看？

　　向成学：行业培训需求多，但行业培训却很不成熟，体现在以下方面：一、企业对培训认识不够，现在很多企业管理者一讲市场培训就是宣传自已的企业，这就是所谓广告式的培训，或者把培训当作产品推广课等；二、工厂意志决定培训点主要集中在政策、维修等方面，导入观念、导购技巧、营销知识等站在商家角度的培训少；三、培训对象更多集中在上层商家，深入下沉到乡镇一级的少。市场培训，从工厂角度看，应该放在渠道认同企业价值；从商家角度看，应侧重于指引商家方向性、技巧性方面，两方面是应该兼顾的。

　　我认为企业要重新正确认识培训及其价值，把培训工作放到重要位置，把培训当作营销策略的重要一环，学习力等于竞争力！宗申摩托在2009年高频次、多形式地开展市场培训，在市场掀起宗申全员学习、全员提高新的营销热潮，我认为这正是高层次的市场竞争手段。

　　记者：你认为作为一名专业的讲师需要具备哪些潜质？

　　向成学：真正的市场培训师要做到几点：进行思想式的培训，即培训要能够启发、激励，让商家创新，给商家以信心；培训师要与时俱进，不断地丰富自已，提高了自己才能提高别人，我能站在讲台上讲十几年，得益于与时俱进；随和或说迎合听者的口味和趣味，用大众化的东西感染大家，用浅显易懂的话语阐述道理。体力充沛也是培训师具备的要素之一。

　　记者：在你的培训生涯中，什么人或事让你记忆最深？

　　向成学：有学习精神的老板让我印象深刻。其实一个爱学习的老板不一定成功，但成功的老板一定爱学习。比如左宗申先生到现在都坚持学习，像左总把事业做这么大了都在学习，我们又有什么理由不学习呢？

　　记者：你认为摩托车经销商目前最缺什么？

　　向成学：目前，大部分摩托车经销商最缺的是思想和方法。怎么讲呢？也就是说，很多人并没有把摩托车作为自已为之奋斗一生的事业去做，而且在实际卖摩托车的过程中找不到适合自已的方法。所以说，人不管做什么，硬件设施完备了，还需要一个提升自已的软件区支撑。

　　记者：你眼中的“宗申”是个什么样的品牌？

　　向成学：宗申首先是个民族品牌，是健康向上、是一个能将摩托车事业进行到底的企业，也是一个让我愿意为之宣扬、为之努力为之奋斗的品牌！