2009年宗申比亚乔经销商大会报道 (6)

　　“在欧洲，很多家族世世代代都是比亚乔摩托车的经销商。”

　　7月31日下午，2009年度宗申比亚乔经销商大会第一轮会议在公司四楼培训室举行。

　　在会上，宗申比亚乔公司总经理周建川先生作《上半年营销工作总结暨下半年工作规划与部署》主题发言。周总首先对上半年的工作进行了总结，他说：2009年，中国经济持续低迷，而在摩托车行业，却暗潮涌动、市场变得错综复杂。尽管如此，比亚乔摩托通过稳扎稳打，加强市场开拓，用内销和出口两条腿走路，仍然保持了较为平稳的发展势头。同时他也指出：“在发展的同时，也暴露出了我们一些不足之处。公司的发展与预期目标存在较大差距，这一方面是经济大形势影响所致，另一方面是我们自己的工作存在问题。”周总还对上半年工作存在的问题和解决的办法一一进行了分析和讲解。
 
　　“比亚乔是世界级的摩托车品牌，在中国市场理应有更大的发展。为了凸显比亚乔高端品牌的形象，公司近来做了许多工作。”周总对近来公司所作的努力向经销商作了通报：在高端品牌宣传方面，公司投巨资在央视一套黄金时间播放15秒电视广告片；在终端形象建设方面，公司上半年完成了比亚乔VIS系统改进，出台了专卖店、专卖区、门头设计和制作（装修）规范，设计制作了09版、10版车型广宣折页、全家福和新品目录手册；在产品和通路梳理方面，公司加大了新品研发、网络重组布局方面的力度和步伐。

　　“比亚乔要彻底地从国内摩托车低级价格战中摆脱出来，利用高端技术，满足消费者现存的差异化需求，以继续营造比亚乔高端品牌形象。在全球摩托车高端市场，比亚乔是与哈雷并驾齐驱的国际大品牌，哈雷以太子巡航车系著称，是美国摩托车的翘楚；而比亚乔则一直致力于解决人们在驾驶中遇到的问题，它永远是舒适、安全、自由的代表，其两轮机车产销量高居欧洲第1位，世界第3位，是名副其实的全球摩托车霸主。因此我们 ‘品玩哈雷车，驾乘比亚乔’作为我们品牌传播的口号。”周总对比亚乔品牌定位提出了要求。

　　在谈到产品策略时，周总用 “盖帽”策略进行了概括，即利用比亚乔雄厚的技术基础和实力，抢占国内高端摩托车产品外观、性能、品质、价格、品位的最高点。此外，他还就公司下一步的销售渠道建设、资源整合、销售队伍建设进行了阐述。

　　在谈到经销商建设时，周总特别举了一个例子。他说：“在欧洲，很多家族世世代代都是比亚乔摩托车的经销商。比亚乔之所以能成为欧洲乃至世界摩托车霸主，离开不开经销商专一、专注、专心经营的态度。”

　　周总还针对公司下半年的工作进行了部署，他说，公司在做好产品、优化网络、提升品牌知名度的同时，还将组织销售、策划、售后、技术等七个工作小组下市场督导、检查销售工作，帮助经销商解决销售中的疑难问题。他要求大家牢牢抓住发展机遇，厂商携手，逆势发力，努力完成全年销售目标。