平衡动力吹响重庆牌摩托集结号

　　四川地区三下乡工作会暨CQ125-28A推广打开市场新局面

　　静享平衡，重庆摩托。全面依托雅马哈平衡动力技术平台的重庆牌摩托自2007年结束民营化经营回归建设集团后，走上了与建设摩托比翼起飞的双品牌运作之路，从一开始就以高起点、高品质和丰富的产品阵营参与市场竞争，在短短两年内就赢得了良好的市场表现，展示出了无限的市场发展潜力。

　　今年4月15日至16日，借摩托车下乡东风，建设工业在四川地区召开了以“形象下乡、人员下乡、政策下乡”为主题的重庆牌摩托三下乡工作会暨CQ125-28A锦龙驹推广会，参会经销商代表多达127家，其中新商家109家，现场订货200多辆，仅三天之内所有货款全部到位，为重庆牌摩托迅速打开四川市场新局面奠定了坚实基础。

　　今年来，由于代理商切换，重庆牌摩托在四川市场的发展受到一定影响，于是工作站和新代理商一起经过对当前市场的客观深入分析和研究，决定开展一次具有声势的市场活动，营造重庆牌摩托在四川市场的销售氛围，而重庆建设销售公司针对摩托车下乡部署的三下乡工作会正迎合了这一需求。因此，在一定程度上讲，四川地区重庆牌摩托三下乡工作会实际上是重庆牌摩托在四川市场的启动会议。

　　为确保本次会议达到预期效果，工作站和代理商前期做了大量的准备工作，一是在参会商家的邀请上，将目标网点主要锁定为二三线品牌的乡镇网点，并充分考虑代理商现有网络资源，在保证覆盖面的同时，为后期市场拓展创造了条件。据统计，参会127家商家代表中，新的乡镇商家68家；22家现场订货网点中，新网点就有17家。二是会前和骨干商家进行充分交流与沟通，理清思路，坚定信心，在确保为现场热烈抢购创造条件的同时，首先把骨干网络建立起来。三是按照“心、形、行”的市场策略合理安排会议内容，锁定目标进行精准打击，如针对四川市场现有商家多为新商家的现实，在会前特地安排了主题培训，将重庆摩托的产品和技术优势淋漓尽致的展现出来，激发新商家的兴趣。四是制定了切合当地市场实际的会议政策，尤其是统一提货价、统一零售价和统一商务政策，大大提升了重庆摩托在四川市场的产品公信力和价格公信力，保证了商家的经营利润，增强了商家的积极性。五是在会议过程中贯穿CQ125-28A锦龙驹主题推广，使整场会议更加充实，为新商家深入了解和认识重庆摩托产品性能搭建了良好平台。六是在现场抢购中适当利用噱头，如订车击得胜鼓、敲幸福锣、授凯旋旗等，营造了良好的现场氛围。