打造一流营销团队 共铸王野新辉煌 (4)
吴忠会——王野摩托车销售有限公司总经理助理
“王野的前十年是企业高速发展,打基础的十年,第二个十年才是王野真正创造品牌,发力超越的时期。”吴忠会表示,王野要在改变创新的过程中积淀品牌文化,以规范的管理向现代化工业企业看齐,争创企业的二次辉煌。
团队建设、销售管理、营销支持是王野规范企业管理的重要内容。“王野的最大优点是重视人才,在用人观念上,王野坚持的是人品为本,才智为用。人才是一个企业发展的根基,是企业永远都需要认真对待的一个问题,也是一个企业面临的最困难的一个问题。识人,知人,用人,每一个环节都关乎着企业的生死存亡,一步出错,可能就会导致企业败走麦城。”吴忠会说,王野在团队的打造上坚持以现代化的标准进行规范,首先保证组织结构明确,职能清晰,同时加强职工培训,强化技能提高素质,从根本上保证了产品质量的稳定和消费者的利益。
对销售的管理是规范业务人员市场行为、保障商家利益最好的方法。在销售人员的选用上,王野公司本着忠诚度优先、能力恰当的原则,通过全面的业务知识和营销知识的培训,通过规范的现金和业务账单的管理,保证营销政策的实施和经销商利益的获得。这就为销售工作铺平了道路,提升了王野的品牌形象。
销售离不开营销支持,王野在对经销商的营销支持,尽可能考虑到一切细节。“比如一个简单促销活动中的舞台车使用以及活动现场,我们都尽可能以详细的说明进行规范,仅活动审批及现场注意事项,我们要考虑到环保、安全、卫生等诸多因素,与工商、城管、环保、交警、公安、文化等多个部门协调关系,保证活动的正常进行。对活动的各环节和活动预期做好周密的部署,就能做到有的放矢,取得事半功倍的效果。”吴忠会表示,控制力就是执行力,企业流程规范和细节管理成为王野企业文化的重要组成部分。
王野通过团队建设、销售管理、营销支持的规范,对产品质量、市场拓展和网络维护起了极大的促进作用,必将提升市场销量。
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