坚定信念　迈向成功——河南杞县利达摩托的大阳之路 (2)

　　品牌宣传对营销也很重要。利达公司与大阳公司合作之初，人们对大阳的认识还只是停留在非常肤浅的基础上，为了改变这一现象，突出大阳品牌形象，我们利用公司的墙体广告、宣传单页，自制的条副海报，及在电视台播出各种宣传广告，通过努力，现在人们的脑海里已经接受了大阳这一品牌，为我们的销售工作带来了极大的好处。

　　随着公司新品不断推向市场，为了能让用户在最短的时间内，了解、认识并最后购买大阳产品，我们严格按照公司的要求对大阳车进行了推广，通过展示、特别是试骑，“百讲不如一试，骑了就知道”。通过推广、试骑，使得公司的重点产品48QT、110-15、110-20、125-5系列车成为我们的主销产品。

　　对于乡镇的销售我们也是不遗余力的。通过分析用户档案，我们发现，现在购车用户70%以上集中在乡镇，抓住这一大市场，才能获得更多用户，才能提升销售量。

　　杞县共有21个乡镇，各乡镇贫富不一，市场购买力也各不相同，为了保证所开发网点的质量，保证开发后网点的稳定性，我们认真的分析了以前销售的零售档案，对大阳占有量较少的几个乡镇重点开发。我们定期的到杞县周边21个乡镇进行宣传，试骑活动，使得大阳的“大阳用心，让您放心”深入人心，通过这种宣传促销方式，我们取得了良好的成果。例如管庄，这里经济条件一般，大阳基础薄弱，自08年9月建立网点后至今已经实现销售150余辆，且网点的销售趋势一直呈上升势头。