大长江的制胜底牌--体系锻造 (1)

   在市场竞争充分的时候，到底如何能使自己在中国摩托车产业竞争的“红海”中脱颖而出？很多企业都“一脸茫然”。配套体系高度同质化、生产体系高度同质化、营销体系高度同质化、服务体系高度同质化，一切都好像又回到了行业刚开始的纷乱状态，大家都按照既定的格式出牌，但是销量就像一锅烧不开的水一样，很多企业都渴望以更有竞争力的姿势进行最后的冲刺。

    在这场表象纷乱的竞争中，大长江对自己的发展有着清晰的定位。规模的快速增长，对大长江的质量管理水平与整个供销链价值体系的管理水平都提出了更高的要求。销量的迅速提升已经不是大长江目前关注的重点，对它更为重要的是强化企业管理、提升整个体系的管理。

    大长江优势：综合的考量

    大长江在市场上的口碑不断攀升的时候，有人开始思考，大长江的成功难道仅仅是产品的成功？如果深入研究就不难发现，大长江有一个稳定的供应链（体系）作支撑。今天这个体系仍旧是大长江的生命线（要成为大长江的供应商也有一定的难度）。据王大威介绍，大长江巨大的销量在摩托车领域表现出强大的领导力。为了保障供应链的品质，每年都会有供应商因为品质原因被淘汰。所以，在大长江看来，供应链的选择和管理不是简单的技术标准和把关问题，而是“生态链”的合作问题，如何持续优化供应链的工作被提到了提高企业国际化竞争力的高度来认识。

    “在这个行业，基本已经没有一鸣惊人的技术能打败别人。中国摩托车行业在中小排量（250cc以下）与日本企业尚有差距，最主要的差距就在于质量控制和开发能力。中国摩托车大部分企业最根本的问题是开发问题没解决，全面质量管理还处于原始状态。除了主机厂在开发和质量管理方面也不高外，零部件的质量管理水平也非常低下，可以这样说，现在摩托车产品出现的问题百分之九十九都是配套厂家出现的问题，对此，我们采取的是“以一罚十”的处理办法，严格控制配套产品的质量。在近两三年内建立一个中国最具竞争优势的配套供应体系，坚定不移向世界级先进企业进军，才是大长江的远大目标。”王大威分析说。

    在配套领域和整车市场上，大长江已经成为一种技术标准的代名词，其知名度和美誉度业已构成对一个行业的认知。它的产品价值就是来自于用户的口碑，而稳定的销量就是源自于用户重复购买的忠诚度。

    大长江一直在通过建设国际化标准的供应链，以之来打造达到国际同步水准的产品，这种模式在中国摩托车产业国际化的过程中值得学习。相对于国内其它企业而言，豪爵在供应链建设方面不但更加透明，而且选择标准也更加严格。据介绍，豪爵在构建国际化供应链的过程中，主要着眼于三个方面——首先是选择范围，在全国范围内选择合适的供应商；其次是选择标准，会综合评估供应商的资质、产能等，进行公开透明的招标；再是管理模式，大量吸取铃木公司的经验，较早实施同步工程，将供应商引入到新品的研发当中。