访贵州省修文县久长镇豪进摩托专卖店杨静

    2006年12月，修车八年的杨静在和妻子商量之后用筹集到的两万元钱开了一家摩托车行，开始了他们的创业梦想。凭借筹措来的两万元，杨静进了几辆某品牌的车。十二月正值摩托车行业的市场旺季，外出打工的、年底结婚的很多，都有买摩托车想法；加之杨静多年修车积累起来名气，而且小伙子为人直爽、实在，很快购进的几辆车就销售一空。

　　这时，有经营摩托车多年的朋友建议自己经营豪进，在与贵阳代理商周厚禄交流时，周总也建议他经营豪进。虽然豪进是个新生的牌子，自己心里没底。但杨静认为他们经营摩托车多年，对品牌和市场认识相当深刻，他们的建议肯定是有道理。之后，他抱着先看一下市场的反应的心理进了几辆豪进车。令自己没有想到的是，豪进车凭借提速快、省油等优点在久长镇摩托车用户中获得了认可，也因此，杨静最终决定一心一意经营豪进品牌。

　　如果说，经营摩托车初期特别顺利的话，那么以后的创业注定不是一帆风顺的。久长镇摩托车赊销现象特别严重，整个市场每年的赊销量占摩托车总销量的50％—60％。在赊销量如此大的市场中拼杀，对于一个刚刚起步，资金短缺的摩托车行来说的确是个残酷的考验。

　　严重的赊销没有把杨静压倒，妻子不时的鼓励、代理商的坚定的支持让他减轻了些许精神压力。在得到代理商赞助的三万元钱后，夫妻二人缩减开支采用赊销并适当控制的方法应对淡季的到来，每一步都走得小心翼翼，每一步均如履薄冰。四月的淡季带着一种不祥的征兆到来了，对接下来的销售低谷杨静早有预料，但它的凶猛还是有些出乎意料，代理商的话提醒了他：“不要坐以待毙。”杨静决定主动出去，利用淡季空闲时间多的特点，给用户来一次阳光行动，首先是电话回访，杨静主动联系用户，询问车况；提醒部分用户尤其是摩的师傅要及时保养；把产品新品宣传手册发给每个来访用户。与此同时，在代理商的帮助下，按照豪进贵州专卖店的统一样式杨静把自己的车行装修一新，利用并不宽裕的资金购置了帽子、雨衣、头盔等礼品，在精心的策划后，杨静在6家摩托车行中首先打破了沉默在平静的久长镇举行了一场轰轰烈烈的促销活动，这次活动一扫淡季里阴晦得几近发霉的行情，象一根导火钱点燃了市场久违的热情，在前几个月里所做的回访式宣传在接下来的时间也得到了回报，市场占有率一直呈上升趋势一直保持到八月底。

　　进入九月，修文县摩托车市场因学生开学等因素导致市场购买力下降，行业又一次出现整体低迷。但是经过黑色四月的洗礼，杨静夫妇和他的车行已经成功蜕变，抗风险能力大大增强，杨静车行在久长镇已经牢牢地站稳了脚。这时的杨静从容了许多，在店前从容地指导着新收的小徒弟，店门前妻子坐在阳光里织着毛衣，不时抬起头和他说几句话。

　　在开业资金短缺的忐忑中，在资金雄厚的同行赊销的夹缝中，在开业初期冰冷两个月市场反应中，杨静默默坚持着，一个品牌伴随着他一起在市场中成长。每一次绝地反击，豪进都带给了他难以名状的兴奋和新鲜感。而豪进完整而深厚的企业文化也一直不断地激励着自己。

　　后记：转眼间，杨静夫妻已经携手走过了四年风雨，他们和所有的追求幸福的人一样，在困难到来的时候，一次次挺直腰板，大踏步地从困难面前趟过去，祝他们和豪进一路走好。