建设2007，体验创新价值 (4)

　　以体验赢得价值

　　以“请进来”的方式，多次组织工业旅游活动，邀请近万商家和用户“走进建设，走进雅马哈”，亲眼目睹产品结构调整后建设工厂的真实场景，从而让大家认识和感受到企业在转型，产品在提升，建设“今胜于昔”决非说教的事实，增进其“跟着建设走，一定会富有”的坚定信念，激发了他们将建设摩托进行到底的决心和勇气。

　　不少商家就是在亲聆陈永强激情演讲、亲临建设走走看看后才走上销售建设摩托车之路的；很多用户也是在来到建设后回去向身边的朋友介绍购买建设“芯”系列产品的；更有一些过去因故退出建设摩托经销渠道的商家，看到建设推出一款又一款高档次、高品质、高回报的“芯”产品后，再也耐不住寂寞，纷纷提出要求希望能再次成为建设摩托的经销商。

　　无疑，“‘五芯’闪烁、建设摩托”已通过体验创造价值，建设的“五芯”已成为“建设”此时市场营销的一个标志性符号和代名词。

　　“一切都是为了用户。我们就是要让用户买的放心，用的舒心。”这个时候，建设发动的体验革命开始发挥作用。建设已经开创并建立起一种多维度的体验模式，并娴熟地快速复制推进，从工厂到市场，从商家到用户。可以肯定的是，在当前乃至今后的一个相当长的时期，注重顾客体验、创造顾客价值将是建设的一大营销推广独门秘器。