访安徽轰轰烈联营公司总经理张成文 (2)

　　营销第二步 “人海战术”定胜负

　　“销售网络，决胜终端”，张成文对安徽市场抱有很大希望，因此一开始不惜大手笔高投入。在进入安徽市场后，他先后招聘十余名具有丰富营销经验的业务员，拿着公司印制的招商书、产品宣传资料跑市场。

　　对市场进行“精耕细作”，让经销商了解轰轰烈品牌、传递代理商诚意，是张总做细安徽市场的出发点。通过业务员不懈的努力，一些对轰轰烈感兴趣的商家纷纷来到公司进行更深一步的洽谈合作。因此，轰轰烈网络在安徽市场迅速得到增长，品牌形象和竞争力也得到提升。

　　“要让更多想做摩托、找品牌的商家了解轰轰烈认识轰轰烈”，张总表示“精耕细作”将是做市场的一项长期工作，要“一直坚持做下去”。

　　营销第三步 齐心发力“群英会”

　　“在必要的时候，安徽轰轰烈公司将策划召开一个大型的品牌招商会，扩大轰轰烈品牌影响力”。在前期的市场开发中，安徽轰轰烈公司对商家实施优惠政策，进行资金广宣上的支持，并制作了50顶帐篷，投入第一期的终端市场开发中

　　目前，经过几个月的努力，安徽轰轰烈营销队伍数量递增，商家做轰轰烈品牌的信心十足。张总乐观地表示：“经招商大会后，我们的轰轰烈销售网络将会达到100余家”。

　　营销第四步 服务营销双管齐下

　　服务与营销相辅相承，共同发展。在安徽轰轰烈市场的运作中，张成文整合力帆企业资源优势，在对产品、品牌进行宣传的同时也加大终端网络形象的建设。对轰轰烈形象店进行梳理，通过形象店质量数量的提升带动整个轰轰烈品牌的提升。