宗申动力董事长左宗申访谈 (5)

　　国际合作：整合国际资源，实现精良制造

　　问题12：近年来宗申动力和国际巨头展开了广泛的合作，公司是如挑选合作伙伴的，在国际化道路上公司将如何继续走下去？

　　左宗申：我们挑选合作伙伴首先是要互相认同彼此的价值，具体到操作层面，第一合作伙伴必须是行业的领先者，你必须能给我带来急需的技术支持；第二是资源整合，我们不是谁靠谁，是一加一等于二，我们有低成本大规模制造的优势和精良制造的能力，但我们缺乏技术、国际化的网络渠道和品牌，这些是国外巨头所具备的。宗申就是要把双方优势发挥出来，我们挑选的合作伙伴也必须是要认同这个观念的。

　　问题13：您认为比亚乔、MTD与宗申动力的合作中，主要看中了宗申动力的哪些地方？

　　左宗申：他们认同的是宗申发展的思路和理念，首先他们看中的是我这个人，认为我可以和他们一起做事，相信我是能够和他们一起合作的；第二是看中的是宗申的战略规划，认为宗申的发展是有前途、有保障的，双方有共同的需求和发展思路。

　　问题14：现在有人称宗申动力的合作模式被成为“比亚乔模式”，我们知道宗申动力在这种对外合作中强调了公平合作、互惠共赢的理念，您认为这种模式对宗申动力自身有哪些促进作用？

　　左宗申：与外方合作的技术转移对宗申动力的促进作用很大，国外企业都上百年沉淀，技术很多，有的还是纯粹是经验的积累，这是都是宗申动力最需要的，现在比亚乔和MTD的专家都是常驻企业，为我们监督品质，这些都是正面的促进作用。

　　未来发展：打造全球热动力基地，率先获得国际竞争优势

　　问题15：中国企业现在已经开始走出去了，但成功的很少。宗申现在开始要走出去，这个路要怎么走？

　　左宗申：宗申集团在走出去的道路上是有过失败的教训。在2000年，集团就开始走出去到处设厂，但当时确实很盲目，没有做好准备，只看到市场价格，缺乏配套的支持系统。例如，国外企业背后都是有专业的财务公司为其建立分期付款体系，而我们只能一次性交易，这样对消费者的吸引力自然就低。最后，只好亏了钱后打道回府。

　　我们总结当时失败的教训，忽略了很多国外的市场问题、法律问题以及标准问题，还有最大问题是不知道那边的市场最需要什么。我们就是把中国的东西原封不动的搬过去，没有准备好，最后的结果必定是失败。

　　现在宗申再次提出走出去，已经做好了充分的准备，我们背后已经有了强大的支持，这几年我们内部已做出了一套适合国际标准的系统，以后宗申到任何地方都能很快适应当地的市场环境。我们已经准备好迎接世界任何地方的挑战。

　　而且宗申在未来走出去的时候要和本地的资本市场充分结合，靠当地的钱来发展，后工业时代想要实现跨越式的发展就必须实现实业与资本市场的结合，我们已经开始在加拿大做出了很好尝试，未来宗申将沿着这种思路来发展。