水火交映两重天---摩托车行业价格战 (2)

    ［观点］摩托车产业需要价格战

    2007年3月26日，中国营销传播网发表了“摩托车产业需要价格战争”的文章，作者袁宗怀认为要正确认识价格战，他说，谈到价格战，很多人片面地认为就是产品降价、低于成本的销售扩张，认为低价格必然是低质量、伪劣产品，认为降价会削弱品牌形象和企业形象等等，并常常冠以恶性价格竞争加以抵制、讨伐！

    在例举国际软件巨头Intel和格兰仕微波炉的成功价格策略之后，作者认为，任何市场在大众消费品领域价格是所有竞争因素中最有效的，真正意义上的价格竞争在现代成熟的市场经济中是非常必要的。价格战与品牌形象之间并不冲突，关键是如何去策划一场价格战！

    作者认为，当前，摩托车市场容量阶段性下降、集中度低以及产品高度同质化导致了今后几年摩托车行业内部竞争空前激烈。现在及未来很长一段时间内，中国摩托车行业确实需要一场真正意义上的价格战来荡涤市场环境、提升市场集中度。

作者认为，首先价格战将进一步迫使行业性价格下探，降低盈利能力，阻止行业内外的机会投资者搅局，净化市场氛围。其次，价格战可实现优胜劣汰，促使企业进行兼并重组，使得有限资源优化配置，形成较为合理的产业结构。第三，价格可推动产业规模的扩大。就摩托车千人占有率较低和有7亿人口的农村市场来看，摩托车发展前景广阔，为了市场，摩托车必须降价，以实现企业与客户的双赢局面。第四，价格战争的最终结果是促使企业加强管理，加大研发力度，进一步提高企业的综合竞争能力。