在全球打响“钱摩”品牌

    6月28日，浙江钱江摩托传来喜讯，该公司今年1至5月份出口钱江摩托车近12万辆，同比增长68.18%，这是浙江钱江摩托股份有限公司全力实施国际化战略，打造世界级摩托车制造企业的一个里程碑。
    浙江钱江摩托股份有限公司系国有控股的上市公司，是国内摩托车行业生产和销售的龙头企业之一。“十五”期间，累计投入10多亿元资金用于技术创新与技术改造，实现销售收入200亿元，利税35亿元，出口创汇4亿多美元，成为中国摩托车行业的龙头企业，先后荣获“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“中国出口顶尖企业”并连续获得单一品牌全国销售第一。
    创新品牌破解制约
    全力实施国际化战略，打造世界级摩托车制造企业，是钱江摩托进军国际市场的目标。
    早在上世纪90年代初期，钱江摩托就开始探索与世界资本、技术的结合之路。通过10多年来的实践，该公司将原有技术和国际市场技术要求进行对接，从产品、技术、质量层面进行了全面提高，拥有了钱江摩托耐磨、FAI电喷等先进技术，一直引领行业技术进步；获得了德国、美国等系列进入国际市场的相关认证，取得了进入国际市场的“通行证”。
    为破解渠道制约，钱江摩托从欧洲市场入手进军国际市场。通过与国际销售巨头建立战略合作关系，建立国际销售渠道，破解品牌制约。一方面，钱江摩托积极与美国MAT公司、瑞典EHP公司等国际销售巨头建立战略合作关系，将钱江摩托雄厚的工业基础和强大的生产能力与国际销售巨头健全的营销网络进行有效嫁接，实现合作双方在市场、生产、产品等方面的优势互补。另一方面，通过与英国利卡特等国际最顶级设计公司建立技术合作关系，以实现产品的升级换代，使钱江摩托产品保持国际领先水平。
    该公司旗下的销售队伍以中国人为主体，汇集各国精英，通过多年磨炼，现在已经是一支上百人、善于国际化经营、能应对各种复杂的国际市场变化的队伍。2004年开始至今，销售量呈直线上升，成为钱江摩托境外销售的主力队伍。
    2005年以来，钱江摩托已在国际市场上形成了KEEWAY、GENERIC、BENELLI三个在全球打响的自主品牌。通过品牌增值加通路控制，钱江在销售上形成了骄人的优势，在西班牙年销量超过1万多辆，在法国达到了1000多辆，在德国市场年销量达到1200至1500辆。
    实施国际兼并收购
    欧洲是摩托车的王国，也是世界主力市场之一，拥有非常庞大的消费群体。但市场准入异常严格，品质要求近乎苛刻。钱江摩托要走向舞台，就必须利用世界资源，来提高自身的核心竞争力。
    意大利BENELLI公司是一家从1923年开始生产摩托车的欧洲最著名的百年企业，它生产的摩托车曾经在世界级摩托车比赛中三次获得世界冠军，引领着世界摩托车行业的潮流。
    这家企业保留着100年的技术精华，也保留着几十年沉甸甸的制造经验。
    钱江摩托通过努力，花了3个月时间，终于在2005年成功收购了BENELLI公司，实现了中国制造迈向世界制造的跨越。
    收购BENELLI，不仅获得无形资产，填补大排量摩托车的空白，而且建立了走向世界的品牌通路，使之成为钱江技术开发和拓展欧美市场的前沿基地和对外窗口。收购BENELLI后，钱江人才队伍的建设、技术的提升逐步实现了与世界接轨，使产品结构更加丰满，加速了新产品开发及应用水平的提升，同时可以借助原公司的销售网络将国内钱江的原有产品迅速地投向世界，从而获得开拓销售通途的基础支持。
    为更好地走向国际，如今“钱摩”人制订出了雄心勃勃的计划。“钱摩”董事会提出把“走出去”的战略目标划分为四个阶段，其中：第一阶段是到“十一五”末，实现年产200万辆、100亿元销售额，其中出口80万辆，高档大排量5万辆，在法国等10个欧洲国家直接建立通路系统。在品质方面，计划投入5个亿，全面引入国际最高标准。“钱摩”的终极目标，就是成为全球最优秀的摩托车制造企业之一。根据这一发展目标，“钱摩”全面实施“走出去”的国际化发展战略，利用世界资源，把视线放在世界的竞争对手上，全力打造世界级摩企。