积聚资源 着力终端 激活市场 夺取胜利

图为中国嘉陵2007下半年营销工作会议现场。

图为龚兵总经理在大会上致词。

图为集团党委书记、股份公司副总经理李华光为全国优秀经销商颁奖。

    8月8日，骄阳似火，重庆君豪大饭店会议厅里却春意盎然，座无虚席，以“积聚资源，着力终端，激活市场，夺取胜利”为主题内容的中国嘉陵2007下半年营销工作会议在此隆重召开。来自广东、上海等全国各地区域商、各区域重点零售商、重点服务商、驻外机构负责人以及销售公司、财务部、片区主管领导等共计300余人参加了会议。股份公司副总经理黄艳主持会议。

    股份公司新任总经理龚兵先生致词，首先对来自全国各地的经销商表示了最诚挚的敬意和最热烈的欢迎，并对此次营销工作会议寄予了很大的希望，相信此次营销工作会议的召开，将进一步明确嘉陵的营销策略，不仅为嘉陵腾飞插上了希望的翅膀，也让集团全体员工、广大经销商和用户看到了嘉陵赢战2007的决心、信心和希望，同时他预祝集团2007下半年营销工作会议取得圆满成功。

    会议隆重表彰了在上半年销售进度、新品推广、零件服务工作等方面成绩突出的零售商。

    随后，销售公司副总经理吴万均在会上作了《嘉陵产品策略》介绍，提出了嘉陵面对目前市场采取的策略，以及近期产品结构与经销商的需求销售和产品结构上、社会资源的利用上存在的差异，指出了嘉陵在发动机产品上无与伦比的特色及优势，要求要充分利用现有的资源，用最终的标准控制局面，把嘉陵的产品做大做强。

    集团党委书记、股份公司副总经理李华光在讲话中，详细分析了嘉陵当前面临的形势以及嘉陵的优势和不足。李书记强调，要抓住集团整体搬迁、土地置换给嘉陵带来新的发展机遇，在现代化、信息化、立体化等方面构建出完全不同于现在的制造开发体系，尽快实现嘉陵能力提升、跨越式发展。同时，新的班子，新的思路，也将引领嘉陵共同创造新的奇迹。

    李书记在谈到当前销售的重心时强调指出，要稳住阵脚，重树信心，坚定意志，商品区域要突破，要与政策匹配、与战术匹配，把战术产品用好用活，同时推出形象产品，在不同区域开展促销活动，加强终端形象的建设，加大网络的更新，强化终端精细化工作和执行力度，确保目标顺利实现。

    最后，李书记向与会人员提出了四个方面的要求：一是要坚定信心，执着努力。二是要在战术上充分搭建好一级平台，加强网络终端化建设。三是政策下移，加强深度合作，共同发展，建立厂商之间利益共享和谐的战略合作关系。四是迅速行动，面对变幻无常的市场要尽快活起来、动起来、突起来、立起来、强起来。集聚资源，众志成城，强势出击，最终实现销量突破，赢得2007年这场战争的全面胜利。

    在下午的JH125-99A第三方试驾报告暨上市推介会上，公司工程技术研究院汪盛副院长介绍了“街火”研发背景；活动特邀嘉宾，北京的刘驰作了JH125-99A第三方试驾报告；销售公司副总经理吴万均做了“街火”上市推广报告，同时举行了场外推介活动，与会经销商代表兴致勃勃的观看了嘉陵摩托车队员的现场特技表演，并踊跃报名参加了现场有奖车骑比赛，从而把此次推介会活动推向了高潮。