让力帆A系列展翅腾飞

     力帆A系列从上市到现在的销售业绩是有目共睹，它以一种新的姿态出现在消费者的面前，不仅提升了力帆的品牌竞争力，更多的是将力帆产品品质提升到了一个全新的高度。截止7月份，A系列占力帆产品销售总额的12.4%。面对销售市场份额的逐渐扩大，为了进一步巩固现有市场，并在此基础上全面拓展销售市场。7月30日，力帆A系列产品推广经验交流会在重庆武隆召开。力帆集团总裁杨永康、力帆集团副总裁、摩托车事业部总经理尚游与湖南、吉林、新疆、云南等全国经销商一起交流和探讨A系列的营销经验。

力帆●云南：A系列独秀花城——云南A系列营销经验侧记
    云南，古人用“彩云南现”来遥指这片神秘的云岭高原。在这块红土高原上，生息繁衍着 26个民族，由于各自不同的自然环境，呈现出不同的社会文化形态。力帆A系列也正是在这些不同的文化形态中展现。而李用钧总经理也用自己的实际行动让这样的独秀一秀到底。
    在同质化中寻找差异
    “功到自然成”，这应该是A系列在云南取得成功的最好的诠释。A系列在云南是一个差异化产品，它避免了市场产品同质化，才有了在春城的独秀。
    在细节中加强执行力
    任何事情如果只有完美的策划,缺乏必要的的执行力,那么这件事情不一定会成功。但是如果同时具备这两个因素就一定会成功。
    云南在A系列的营销过程中充分的注重从细节中去贯彻执行力。在销售过程中，李用钧和他的团队经常深入到乡镇市场去，帮乡镇经销商进行商品的宣传，将执行力完全融入到乡镇网络中。
    会议中完善网络建设
    在销售过程中，李用钧发现，各级网络中出现了宣传不清晰，导致经销商不能明确讲解产品卖点，从而错失了消费者。为了改变这种现实状况，他们决定实行会议营销，组织各乡镇网络经销商，集中讲解产品的各种特性，以便大家能够真正理解A系列与其他产品的区别，找到销售的亮点。
    对于云南的Ａ系列销售来说，虽然路途充满了荆棘，但是我们坚信云南Ａ系列会有不同凡响的明天。

力帆●湖南

    湖南办事处的钟波总经理就自己湖南市场的销售心得与参会的来宾们做了简单的介绍。2006年的湖南市场可以说是弱不禁风，价格战争到了底线，特价车销量增加了，市场份额却日益萎缩了。钟波总经理主要从加强团队建设、统一营销思想、采取不同的营销宣传方式、形象工程等方面介绍了湖南之所以取得A系列初步成功的原因，形象而生动地为与会嘉宾们传授了自己的销售经验。其中，承诺式宣传、情感式诱导等销售宣传方式更是引起了广大经销商的普遍关注。这些从推广实践中获取的真知灼见也让与会的经销商表示获益良多。

力帆●吉林

    吉林汪修波总经理将自己市场推广中的切身体会毫无保留的一一道出。
    汪修波积极坚持将力帆“创新、信誉好” 的理念作为自己的发展指导思想，并从力帆集团的团队建设、用现场铺货做形象等方面阐述了自己取得A系列以及相关产品推广成功的经验。
    正是有了坚定不移的思想做指导，再加之好的外观条件为基础，07年的吉林市场A系列、炫影、水冷三者齐头并进，三者的销售份额均取得了相当好的业绩。

力帆●重庆

    重庆办事处主任罗金就A系列在重庆的成功推广做了精彩的发言。
    统一思想、统一行动、统一形象、统一价格等几个统一的出现为现场的嘉宾们传授了一个统一的营销经验。罗金通过对门头形象、卖场布置和样车布置等形象的制作将A系列在重庆的营销方式淋漓尽致的展现在集团领导和各地经销商面前。

力帆●新疆：大漠中的一抹红——A系列北疆营销侧记

    施海滨，力帆销售队伍的一个新兵，一个看似平凡的中年人。然而他在07年给力帆人带来莫大的惊喜，让A系列在北疆大漠中闪亮出一抹红。
    武隆A系列经验交流推广会上，我见到了这个在新疆打拼的中年汉子。
    记者（以下简称记）：据我了解，施总您是力帆销售队伍的一员新兵，但是您却在短短的时间内打开了力帆A系列在新疆的销售市场，是什么促使您选择力帆？您在销售过程中又是以一种什么样的思路来指导自己的营销团队的？
    施海滨（以下简称施）：我选择力帆起初是抱着一种尝试的态度来的，因为力帆的水冷、炫影和A系列等产品品质的提升让我重新看到了市场空间，但是没有想到，这最初的尝试却为我带来了意想不到的惊喜。我在销售中时刻是把这个过程当作一种渠道来看待，只有这个渠道畅通了，没有阻碍了，销售过程也就畅通无阻了。而在这一过程中，我最重视的是确保渠道信息的全面畅通，即充分认识力帆品牌的优势和不足，并全力将这些信息更好传达给下一级经销商。经过这种信息的传递之后，各位经销商的销售方式也就变得多样化，品牌形象也逐渐开始深入到消费者的心中。
    记：您能针对力帆现有的产品给予我们一些合理的建议吗？
    施：就我看来，产品不仅需要外部形象方面的提升，更多的应加大质量创新的投入，用更优质的质量去赢得消费者的青睐，真正做到“人无我有，人有我优”。力帆A系列的诞生说明力帆产品已经有了品质的提升。虽然产品质量有了保障，但面对激烈的市场竞争，质量这个硬指标也在逐步升级，所以我们继续提升。
    作为产品，A系列必将接受更为严峻的市场考验。值得高兴的是A系列在新疆已经拥有成长的土壤，伴随着销售的进一步深入，A系列必将在大漠中闪亮出属于自己的一抹红。