提供差异化产品 规避电动车业恶性竞争

    公司部分市场营销人员在工作时喜欢站在需求方“经销商”的立场去思考问题——只要经销商需要，就要求公司降低商品价格，加大广告投放，希望来赚取更多利润。在广告成本增加的同时，利润并没用增加，反而增加了公司的风险。

    如果我们能提供一种其他人不能提供、稀少而又令顾客急需的商品或服务，我们成功的机会将会更大。可是什么是既稀缺又有市场需求的产品了？

    由于电动车的同质化，随之而来的便是更多的变化（降低配置），更低的价格(更低的利润率)。这对公司运作造成了巨大压力，我们不要生产和销售廉价商品，因为这种竞争已经到了生存的底线，而经销商还要求把这一切的工作做的更快，价格也要比昨天做的更低。

    那么针对这种恶性竞争有没有解决的方法？唯一的选择就是制造有竞争力的产品、有价值的、人们愿意为之支付更多的东西。公司才有在市场更大的竞争机会，才会获得更大的发展机会，跟着而来的才是公司的利润。

    要做就做狼，出手比别人快，因为狼在捕获猎物所付出的代价是最少的，因为它们是团队作战。

    同样，只有厂、商一体，把双方的利益都捆绑在一起，我们才有坚实的基础，只有双方形成了真正意义上的团队合作，我们才可以做低投资、低风险、高回报的营销策略。厂商握成铁拳，共同出击，占有更多的市场份额，达到理想中的狼性原则，做到双赢目的。