秋高气爽广交会 千帆竞发钱江威 (2)

　　除了和老客户见面叙旧、增进信任之外，钱江此行还交结了不少新的客户，比如从南美小国厄瓜多尔来的James先生，是该国最大的越野车经销商之一。James先生年轻的时候，是该国有名的职业赛车手，退役后就从事起了专业的越野车经销。之前，其对广交会的大名早有耳闻，但是中国的越野车怎么样他却没底，抱着试试看的想法，他来到广州。到了钱江的展台之后，他发现是时候改变对“MADE IN CHINA”的产品印象了。除了经济适用的骑士车之外，中国的企业还能生产Benelli 750这样的高端产品，在其用挑剔的专业眼光看了Trigger和TX200等越野车后，他对我们的销售人员伸出了大拇指，赞誉之词不绝于耳。并表示出和钱江合作的强烈愿望。

　　受金融危机影响，自2008年起中国出口贸易受到严重冲击，其中摩托车出口业务尤为明显。今年第一季度，国内摩托车第一大版块重庆，出口普遍下滑50％，内销下降30％。钱江出口业务的损失虽然不如重庆摩帮那么严重，但是相比2007年也有大幅下滑。但是灵敏的钱江人早就有所察悟，提前做出了应对措施：积极开发内销市场，以自己的大本营——国内市场做保障。有了之前钱江摩托耐磨可靠以及售后服务好的口碑，再加上对市场开发的大力投入。钱江逆势飘红，在大环境不景气的条件下，成为少数几个能依然保持持续增长的摩托车企业，博得了同行业的一片惊羡之声。在外销策略上，钱江摩托董事长林华中先生也创新性的提出了立体开发的概念，快速高效的提供市场所需产品。通常，新产品开发的方法是：每个新的零部件都单独研发，在所有的新零件都开发完成后，装配到一辆样车上，统一测试，然后再对该车各个部位出现的问题进行质量反馈，再改进，再测试，直到合格为止。这样下来，一辆新车的开发周期少则一年半，多则两年时间。虽然产品质量有保证，但是等到产品可以大量生产时，发现按照两年前的理念生产出来的产品已经不符合当时的市场需求了。但是如果应用立体开发理念，即：每个部件研发出来后先单独的就该部件进行充分的测试，等所有零部件研发完成后只需进行简单的匹配测试即可完成新产品的开发。这样一来，大大缩短了新产品的开发周期，极大的提高了钱江对市场需求的反应速度。

　　在这个风云变幻莫测的时代，每一次大环境的变化对于各个企业来说都是一次考验。但是二十余年来，林华中先生统帅的钱江大军总能在数次大风大浪面前镇定自若，欣然面对各种残酷的挑战，并不断发展壮大。在二十余年的时间里，钱江不仅给全世界的消费者贡献了数以千万计的好车，更打造了一面中国自主品牌摩托车企业的旗帜。过去的辉煌，只能给我们更大的前进动力。在未来的道路上，勇敢执着的钱江人，正大步豪迈前进：何惧百舸争流，争创世界一流！笑看千帆竞发，目标中华最佳！