驾驭 平衡的艺术——壳牌爱德王子与世界摩托车锦标赛 (2)

杜卡迪与壳牌爱德王子在世界摩托车锦标赛的赛场上

　　
　　壳牌爱德王子之于体育营销

　　
　　纵观世界各领域的体育营销案例我们不难发现：更多的赞助企业更愿意从体育赛事本身的影响力来获取自身的赞助收益，也就是从“营”到“赢”的过程。因为更多的赞助企业看重的是自己最终的赢利。

　　
　　而对于壳牌公司而言，这样一个有着百余年悠久历史的品牌巨人，他的战略眼光则不仅仅是“赢”，而是更加关注于“营”。这个“营”绝不仅止于体育营销的“营”，而更多的是对顶级的技术开发和研究的执著追求。因此，壳牌爱德王子所要追求的并仅仅是赢得一场比赛，而是将世界摩托车锦标赛作为在极端条件下测试新燃料和摩托车机油以便为更广大消费者提供高品质产品的平台。这就是壳牌爱德王子著名的“从赛道至公路”的体育营销哲学。

　　
　　据了解，壳牌爱德王子润滑油从1999年起被使用在杜卡迪赛车中， 而壳牌V - Power比赛用燃油也于 2003年被杜卡迪引进到世界摩托车锦标赛的比赛中。特别值得一提的是，杜卡迪不仅在赛道上使用壳牌产品，还选择壳牌爱德王子摩托车机油和壳牌V - Power公路燃料作为意大利博洛尼亚工厂杜卡迪摩托车的初装用油。

　　
　　正是得益于与杜卡迪车队之间密切的技术合作伙伴关系，为壳牌爱德王子提供了一个在极端条件下测试壳牌V –Power燃油和壳牌爱德王子润滑油的现实环境。通过赞助世界摩托车锦标赛与杜卡迪，使得壳牌爱德王子更加了解如何才能够为公路摩托车发动机提供更强劲的马力，更高的性能和效率。

　　
　　由此，我们看到了体育营销的另一种境界——并非是为了借助赛事的影响力来扩大企业的声势，而是为了有一个更尖端的技术研发基础，为了有一个更严谨的技术测试平台，也为了可以为广大消费者设计研发出更好的产品。

　　
　　也许就是因为初衷简单，也才让壳牌爱德王子的体育营销之路走得如此地坚定与从容。似乎只有深谙体育精神的企业才能够了解得到体育营销的真谛，而壳牌爱德王子“从赛道至公路”的哲学精神是否也值得更多想要触摸体育营销的企业看齐呢？