大运，在淡季里一路高歌 (2)

　　于是乎，电视台广告、手机短信广告、深入乡村散发传单、张贴海报……经销商们忙的不亦乐乎。

　　比摩托车下乡更实惠

　　2月19日开始，摩托车下乡的消息传遍了各地。3月初，国家取消摩托车下乡招标结果。3月8日、9日，大量摩托车品牌纷纷承诺三个月内将摩托车下乡补贴发放到消费者手中。3月13日，国家再次发文宣布《摩托车下乡方案》，4月17日，国家公布摩托车下乡企业及产品目录……摩托车行业动作一浪又一浪，可对终端市场来说，不仅没有促进消费，反而因为迟迟不落实的各项政策和承诺，引起了消费者的持币观望。许多乡镇网点经销商苦不堪言，尤其是3月份，销售量为零的不在少数。偶尔有一辆两辆销售的，那都是实在憋不住的消费者，如结婚购车等。算一下帐就明白，同样一辆5000元的摩托车，享受补贴和不能享受补贴，之间的价格相差650元钱，就算是之前鲜有上牌的乡镇用户，也相当于花两三百元钱就能上牌，与其上路和交警玩猫抓老鼠的游戏，不如花两三百元买个心里舒坦。消费者可以等，可生意不能等，苦了广大经销商们！据透露，大运摩托此次送电脑活动力度较大，相当于每台车让利给终端市场600元。尤其是抽中电脑的消费者，花四五千元购车，赢回三千元的电脑，比补贴更实惠！此次活动让经销商看到了2009年的希望，当然激动，而那些持币观望的消费者，能得到比补贴更多的实惠，当然更乐意！

　　现场抽奖，公正公开

　　如此大型的抽奖促销活动，怎样保证做到公平呢？相信这也是许多消费者的疑虑。

　　购车时间控制

　　终端网点按照零售的先后顺序登记排名，并按照购车的先后顺序参与抽奖，保证了消费者中奖的先后机会。

　　抽奖卡控制

　　抽奖卡由大运公司统一制作，以5张抽奖卡为一组，一张为液晶电脑，其余四张为高档皮具组合，每一组卡片均采用密封包装，未到开奖前不得拆封。购车用户抽奖时，均可以检查抽奖卡是否完好包装，刮奖区是否完好。

　　海报印上监督电话

　　大运公司制作了两款活动海报，一款为活动宣传海报，另一款为活动抽奖细则，海报中还颁布了公司的活动监督电话，并且要求活动期间，必须同时将此两款海报同时张贴于店外显著位置，供购车用户细读，以示活动公平公正。

　　现场人员控制

　　抽奖活动开展时，必须有大运公司业务人员、经销商、抽奖者全部到场，缺一不可。抽奖卡由经销商亲自开封，并由大运公司人员和消费者共同监督。发放奖品时，需要消费者现场签收，签收表须经大运公司业务人员、经销商和中将用户共同签字。

　　有了这些环节，保证了抽奖活动的公正公平，让大运摩托的促销活动成为一场在阳光下进行的促销活动。

　　大运促销，行业样板

　　促销在行业中已经成为了一个比较普遍的手段，但大运的促销，往往总能成为行业的样板。举行一次，成功一次，但也被模仿一次。

　　如2008年10月份“购大运摩托，送时尚音乐手机”活动，成功地将原本低迷的市场刺激的惹火朝天，无论是实际销售和广告轰动效应，均使其成为了行业中的一次经典促销案例。2009年元月份的“买大运摩托，送高清数码DVD组合音响”的新年促销活动，将2009年春节的旺季市场推向了历史的新高。

　　北京奥运会已经成功举办近一年时间，大运摩托的奥运之旅却没有结束，后奥运时代必然会带给消费者更多的惊喜。金融危机也已经爆发近一年之久，对摩托车行业的影响并没有结束，行业必将经历一段艰难时期，但大运摩托也作好了带给全体经销商和消费者更多惊喜的准备。淡季，大运一样能一路高歌猛进！