大运，在淡季里一路高歌 (1)

　　淡！是2009年以来大多数经销商对市场的第一看法。

　　2009年的四个月即将过去，犹如2008年雪灾带来的寒意依然未消一般，市场上摩托车销售一片冷清。相对比的是摩托车下乡和新一轮的品牌竞争，他们的“热”与冷清的市场形成了鲜明的对照。

　　摩托车下乡一波三折，2月19日已经过去两个多月，但具体政策依然“犹抱琵琶半遮面”，迟迟难以揭开神秘的面纱，让原本逐渐回暖的5.1节前市场依然难以启动。许多市场，各大品牌你争我夺，金融危机带来的新一轮渠道之争也只能成为商家和品牌的游戏。

　　太淡，怎么办？是近期以来大多数厂商思考的最大问题。

　　承诺提前给消费者下乡补贴的文字游戏、提车即送大量厚重礼品……许多品牌选择了渠道促销的方式，在市场难以启动的时候第一时间将产品推广至经销商的仓库，占领渠道。大运没有这么做。

　　消费者终端促销是大运公司领导做出的选择，正如在摩托车下乡的宣传中一样，大运实事求是，既承认市场竞争的残酷，又坚守一个诚信、负责任的企业的原则。市场淡的时候，企业的车难卖，终端零售商的车更难卖。

　　大运送福，喜从天降

　　4月2日，大运摩托2009年河南营销工作大会在郑州市黄河游览区果岭温泉度假山庄隆重召开。500余名大运经销商齐聚黄河之滨，共商大运。对经销商来说，会上最大的亮点莫过于新产品上市和二季度的“买大运摩托，赢双核液晶电脑”的活动。

　　大运送福，人人皆知。而4月份，原本就有10款新品隆重上市，对商家来说无疑是当前市场较淡，利润较薄的一大利好因素。而买摩托，赢双核液晶电脑，如喜从天降。“启动市场有希望了！”经销商们听到这一活动的消息后兴奋不已。

　　据悉，2009年一季度，借助“买大运摩托，送高清数码DVD组合音响”的新年促销活动，实现了2009年销售开门红。此次促销活动，也是大运公司企划处精心策划的后奥运营销活动的一个环节，有着良好的预期，有助于提升大运新产品的轰动效应，极大促进新产品的推广。

　　前期宣传，人心激动

　　4月2日的会议，标志着“买大运摩托，赢双核液晶电脑”活动正式开始，而这仅仅是一个开端，要想取得如此大型活动促销的良好效果，还必须有一系列相关宣传。

　　据了解，大运摩托河南分公司在会后要求各片区业务经理立即奔赴各自片区，配合各地代理商召开小区域会议，进一步做好活动的动员工作，并根据当地市场特点，仔细设计活动的每一个环节。在伊川，伊川总代理万伟峰将乡镇网点经销商召集到一起，从活动意义、开展方式、宣传步骤、抽奖步骤等方面做了详细深入讨论，会议一直进行到凌晨。乡镇经销商兴奋不已，纷纷现场订货，对二季度的销售充满了信心。在固始，业务经理卢明杰配合固始顺发摩托车销售有限公司经理汪湛在县城召开了活动动员会，近20个网点参与了会议，并表现出了极高的热情。豫北片区经销商李义兵还自行制作了大量的不干胶宣传标语，张贴在各乡镇显眼位置，录制了活动宣传磁带，供服务车宣传造势。“能不能干？”“能干！”“这个活动中不中？”“中！”类似的代理商和零售商们之间的对话在河南各地市场不断发生。