13老板对话左宗申 (3)

　　渠道要扁平化

　　正大集团农牧食品企业(中国)重庆区资深副总裁唐贻林问：工业企业在商业领域面临很大机遇，但包括经验、人力、投资都有风险，左先生对此有何建议？

　　答：我能够与你分享的经验是：宗申一直在强调渠道扁平化，有些省已去掉了省级代理商，直接面对零售商。

　　问：请问左先生在巩固零售终端方面，有没有好的建议？

　　答：我想稳固终端核心是要在产业链的各个环节有效进行价值分配，形成更紧密的利益团队。比如宗申就考虑给销售渠道的经销商以期权，甚

　　创新占领产业高地

　　重庆中联软件总经理胡涛问：宗申如何保持创新力？

　　答：创新是所有企业维持生命力的必要条件。宗申2005年启动了一个“赛科·龙”产品研发计划，5年内要推出50款完全自主知识产权的动力产品，如此高密度的新品上市，宗申有信心占领行业发展的高地。

　　创业者基本素质是勤奋

　　重庆河南商会会长、德力节能实业有限公司董事长于超问：我想请教左先生，对重庆的城市文化有何看法？

　　答：所谓文化，我认为应该体现“包容、多元、立体、深厚”四大要素。重庆的城市文化有多样性，包括长江三峡、武隆喀斯特地形，还有远古的巴文化、大足石刻，现代的火锅……我认为重庆是座山城、江城，是座站立的城市，其中必须含有金属元素，因此在城市文化内涵中，还应包括这些年不断蓬勃的制造业文化。

　　问：左先生能否告诉年轻的创业者，在新时代必须具备哪些素质？

　　答：我觉得最基本的素质就是勤奋的工作状态，脚踏实地，不要好高骛远。另外还要良好的心志，避免浮躁，需要有正确的价值观，树立起客观的价值取向，在资讯如此发达的当前，放眼世界，博大胸怀。

　　优秀老板具备三要素

　　重庆广东商会会长、重庆顾地塑胶电器有限公司总经理沈朋问：您是如何突破各个发展阶段瓶颈的？

　　答：民营企业需要突破的第一个瓶颈是融资，只要企业高效运作、有正常的现金流，都能在资本市场实现融资，解决这只拦路虎。当然，企业融资问题解决后，还要解决老板自身思维眼界、破除家族制管理、组建人才团队等问题。

　　一个优秀的老板，首先要有清晰的战略定位；其次是不断调整，优化企业内部资源参与竞争；三是老板要身先士卒，打造学习型团队，建立激励机制，让员工分享企业的发展。

　　问：您是如何选择发展目标和准确进行市场定位的？

　　答：我认为老板不能简单复制过。