西藏新珠峰摩托车2008年全国营销工作会议侧记 (1)

    新年新起点、新年新气象、新年新希望、新年新征程。

　　2008年1月18日，这是一个喜庆的、具有里程碑意义的日子。西藏新珠峰摩托车有限公司即将揭开崭新的一页，以“携手、共进、双赢”为主题的新珠峰2008年全国营销工作会议在成都家园国际大酒店隆重召开。以新珠峰摩托车有限公司陈黎阳先生、严凯先生带领的新珠峰领导团队汇聚来自全国各地的经销商朋友们共聚一堂，共商08年发展大计。

    西藏新珠峰摩托车有限公司属国家发改委批准设立的摩托车整车生产企业，旗下拥有珠峰摩托、华鹰摩托两大品牌，产品覆盖摩托车、电动车、三轮车，销售网络遍布全国，是西南地区规模最大的摩托车生产企业之一，公司生产的“珠峰”品牌高位起点，再创中国摩托车行业新型“黑马”类企业。2005年8月开始，公司先后成立成都、江门两轮车生产基地和洛阳、重庆三轮车助力车生产基地。到2008年，公司的生产框架已基本形成，在国内市场稳定发展的同时，国际市场也得到同步发展。
陈黎阳董事长在本次会议致辞中说，新珠峰就像初升的太阳，为加速发展，让火红的太阳冉冉升起，公司全体员工将继续和广大经销商朋友们一起，为完成全年销售任务和目标而努力。销售公司总经理蔡鸿森在做07年销售总结和展望08年时说：“2007年是新珠峰忙碌、欣慰和振奋的一年，在国家政策调整以及行业形势不容乐观的情况下，新珠峰摩托在产品、营销、服务等方面都取得了明显的成绩。07年全年销量在06年的基础上上升87%，省级经销商网络覆盖率在97%以上。这主要是因为我们的基础工作成绩明显，通过扁平化、职能化的企业管理模式，加上产品的精心策划、推广、有竞争力的卖点打造，使新珠峰成为‘合资品牌国产化’的新生代表。江门和重庆等基地上马之后，公司在产品研发、检测方面将更上一层楼，虽然‘寒冬’仍将继续，但我们坚信有能力和实力把好产品质量关，为广大的珠峰经销商和用户提供一流的产品和服务。2008年，新珠峰人将继续坚持精益求精做制造，勤勤恳恳做市场的原则，打造新珠峰品牌价值。

　　企业的拳头永远是产品，产品制造的精良与否，直接影响到企业的可持续发展。新珠峰公司正是看到了产品质量的重要性，才在产品上狠下功夫，而成都和江门制造基地的发展就直接关系到产品的生命力。在做07年总结和08年产品规划时，成都制造工厂厂长刘礼辉和江门制造工厂厂长田永君分别介绍了工厂的一些情况。据刘厂长介绍，成都制造基地在2007年发展态势良好，产品线完善。在团队建设方面，成都制造厂通过整合调整，努力提高生产能力；整合了生产配套体系，生产量在06年基础上得到很大的提高；产品研发方面，在完善通路产品的基础上，也研发出有珠峰特色的产品，如：珠峰神鹰系列、珠峰刀神系列、珠峰铁汉系列，华鹰五星鹰王系列等产品。08年是新珠峰关键的一年，原材料的涨价、国家政策的环保限制等给摩托车企业提高了要求，面对挑战，成都制造厂作好了应对的充分准备：

　　（1）做好技术准备，应对国Ⅲ；

　　（2）管理加强，内部挖潜，降低管理和制造成本；

　　（3）增强服务，打造精准、快捷的服务模式；

　　（4）组织市场调研，了解用户需求，做好产品规划；

　　（5）技术攻关改进，配套体系固化，质量标准精细化；

　　（6）开发特色产品，做好产品支撑。江门制造厂自06年底组建以来，充分利用了广东的资源优势，在产能、产品质量、产品链的打造等方面取得了较大的成绩。田厂长说，07年是江门厂磨合的一年，工厂顶住来自各方面的压力，付出了艰辛的努力，缩小了产品供给以及服务与市场的差距。08年是大发展的一年，江门工厂将从几个方面加强工作：精心打造发动机，在质量稳定和控制噪音方面进行提升，完善机型，补充机种；整车开发，改进车型，铃木王产品上纵横延伸，打造拳头产品，踏板车型进行扩展；产品逐步迈出差异化的步伐，开发部分具有自主知识产权的产品；“华鹰”立足快速改型，“珠峰”立足全新开发。