宗申模式开创“中国创造”新纪元 (1)

    2008年1月5日，以“2008宗申创造从赛科·龙开始”为主题的宗申两轮车国内营销年会在重庆市南坪会展中心隆重举行。出乎意料的是，在中国摩托车企业频多的年终会议中，哪家企业的经销商也没有宗申的商家如此踊跃，受邀和报名参会的经销商人数达到近500人，大大超过此前公司计划邀请的数目，组委会不得不在会前展开“劝退”工作。尽管宗申公司一再强调此次年会要改变过去那种吃吃喝喝的传统，而且公司还将对经销商进行营销和产品知识等考核，经销商朋友还是有的自费光临，这不得不说明一个问题：在渠道流失加快的行业现状中，当别的摩托车品牌为维护商家使出浑身解数的时，宗申完全走出了同质化的商业模式，向着更加健康、轻松、智慧的模式迈出了一大步。
纵观综合整个会议，笔者发现以下几大亮点：

　　①组织有序，“忙”而不乱。

　　此次近500名经销商来自全国20多个省市，组委会按地区分别制作了小组导引牌，并安排专人负责。经销商兴致勃勃地参观了公司展示区展示内容，各展区有专人负责喇叭讲解实际操作，经销商对也产品颇感兴趣，观察时认真对比研究，发掘卖点。参观给出了足够的时间，而会议就比较精简，主要为后面的全面培训留足了足够的时间。经销商培训分组轮流进行，现场讨论十分热烈，求真务实的宗申风格让经销商多了一份信赖。

　　②会议与展示同行，会议精简传神，展示全面到位。

　　鲜有哪个厂家的年会有如此丰富的文化展示，偌大的展览中心展厅形成了合理有序的展示布局。企业文化长廊、配件区、文化用品区、常规产品区、赛科·龙产品区、比亚乔产品区、双核产品区、宗申（派姆）电动车区、“左师傅”机车服务展区、培训室、零售洽谈区、休息茶座等等，不仅有指示引导牌，还有详细的相关说明，显示器画面等直观和动感的音效传播，而且考虑周到，人性关怀像宗申摩托的设计一样让人舒心。

　　③产品多样，新品丰富。

　　此次展示的车系出了常规产品外，还展示了公司宗申比亚乔高端产品（BYQ150、BYQ125等）和以赛科·龙产品（宗申快乐、宗申进取、宗申追求、宗申飞跃、宗申自信和双核产品构成的中端。据宗申产业集团高级副总裁吴健介绍，2008年，公司将在这些产品的基础上推出十几款新品，如宗申进取、追求、飞越等升级产品，此外还将推出宗申自信以及125骑式、通用机械产品等。科技研发是推动产品升级最重要的武器，宗申新产品开发平台的建立，必将推动公司制造、质量和营销管理等方面的全新变革。

　　④培训与考核并重，培训内容丰富，考核规范严格。

　　把培训和考核作为年会的一个重要内容并以此来筛选高端产品的运作者，是此次宗申模式的一大创新。在上午和下午四个多小时的培训中，经销商不仅学到了营销管理的最新知识，还收获了流程控制、推广、客户关系、文化用品营销和服务的常识，全面加深了对公司产品营销方法的了解，开阔了思路，增长了见识。有人把这次的考核称为经销商的“赶考”，如果不及格将不予颁发培训证书，甚至被取消销售资格，这对全面提高经销商素质，增强宗申产品的竞争力上了保险。授人以鱼不如授人以渔，技艺高了，相信宗申的经销商们都能够钓到更多的鱼。

　　⑤奖励创新，激励别样。

　　“末位淘汰的激励是为了提高团队整体的战斗能力。”一位经销商在考试合格后领到公司发给的奖品（关于营销方面的教材）时说：“对此我们十分理解和赞同。”

　　宗申的模式应该是当今商业模式的一次大胆尝试，为什么商业模式大受青睐？因为事易时移，中国企业走到了需要认真思考它的时候了。正如一位经销商朋友所说：今天，企业争取一个商家的难度系数比过去大的多了，如何维持商家，防止渠道资源的流失就变得尤为重要。经销商们干的都是体力活，挤的都是血汗钱，所以让他们学会那些健康、轻松、智慧的赚钱模式，成为当今企业思考的头等大事。与其说此次年会是宗申集团对摩托车产业总结和展望的会议，不如说是公司基于产品打造宗申和谐“价值链”的一次文化展示。这次集宗申企业文化建设、摩托车配件、摩托车产品、电动车产品、文化用品、服务展示，年度表彰、经销商培训、考核、洽谈于一体的商业运作，以具体直观的方式，使宗申产品的“运作模式”浓缩到一个展厅，让经销商看到了宗申产品制造、营销和服务的影子，把品牌诠释的淋漓尽致。