开辟农村摩托车主要销售市场三把利刃

    毫无疑问的是，目前农村市场已经成为摩托车的主要销售市场，是各大商家的必争之地。设计生产适合农村使用的产品、渠道下沉、基层市场促销等已经成为目前摩企的主要市场手段。应该说，农村市场总量并不小，企业开发的力度也不可谓不大，但是现如今摩企的普遍状况是，市场下滑，资金链紧张，投资商对市场缺乏信心，经销商缺乏更多的兴趣，整个行业状态低迷……

　　造成这种状况的主要原因，除去摩企自身的因素，主要是农村市场的特性和外部宏观经济的影响。农村市场的原因表现在，一是中国实行着最为严格的户籍控制管理制度，农村和城市之间人口流动性较低，导致城乡之间的人文观念、风俗习惯、消费心理等，相差甚远；二是农村居住相当分散，千人以下的集聚地人口居然占农村人口的80%左右；三是中国各地历史悠久，专区之间，甚至县与县之间，村与村之间，在消费习惯、人文观念方面，都存在着差异；四是整个农村整体的销售规模庞大，但是销售量极其分散，人均消费能力仅为城市的1/5-1/8，有的落后地区甚至更低，消费产品与城市要求大相径庭。同时还有交通和通信不便、社会治安、分销渠道不畅、缺乏有效宣传媒体、广告受众文化层次偏低、市场不易控制等特点。而外部经济的影响，主要是前段时间不断上涨的石油价格和电动车的市场积压。

　　针对这两方面的原因，结合精英广告对摩托车行业多年来的策划经验，我们认为开辟农村市场的关键点在于口碑营销、建立利益共同体和对电动车的反击战，在此将之称为开辟市场的三把利剑。