专业观众组织作为提升展会交易功能的重要手段，成为了展会质量的重要保障。2014年11月14日举行的第十三届中国摩博会组委会将在观众组织力度上下足功夫，着力从国内配套、售后以及国际市场加强专业观众组织，全面提升本届展会的交易功能。

    通过多种观众组织手段的有效实施，预计本届展会观众人次将超过15万人次，其中专业观众将超过3万人次，单位面积观众数量及质量超过国际顶级同类展会。

    中国摩博会交易功能受肯定

    中国摩博会作为亚洲最大的摩托车专业展，展会重点打造的交易功能，在上届展会中得到了众多展商的一致肯定。

    深圳意欣实业作为一家主营赛车服、骑士用品、代加工各品牌赛车服装的生产厂家，首度亮相第十二届中国摩博会便收获了多笔订单。“摩博会短短4天，我们先后收获了10个左右的意向客户，目前已敲定的订单额达10多万元。”企业相关负责人王经理对展会的参展情景仍记忆犹新，上届展会首日大量观众的接踵而至，让现场人员忙得不亦乐乎，但盘点展会首日的业绩，忙碌了整天的疲惫感片刻顿消——企业先后收到了多家贸易公司的意向订单。

    上届展会的斩获，让服饰企业深圳意欣早早预订了本届展会的展位，并意图通过展会实现品牌塑造的同时，在整车企业及贸易公司的订单上力求进一步突破。

    第十二届中国摩博会上，重庆东田摩托车科技开发公司亦对观众组织给予了肯定。“上届摩博会仅一个上午，企业已先后接待了来自欧洲、南美等国家和地区的多家国际采购商，不少采购商对企业展品表现出强烈的采购意向。”据了解，上届展会，伊朗Matin Khodro一次性便向本土企业抛出了50000台/年发动机的意向采购需求，采购金额达600-700万美元；另一伊朗企业单笔采购金额达240-300万/年。

    第十二届中国摩博会现场交易功能如何？从一组展会观众统计数据可见一斑。据统计，第十二届中国摩博会，观众总数达13万余人次，其中专业观众近3万人次。到访的经销商人数达24486人次，重庆、四川、云南、湖南、广东、广西、湖北、陕西和浙江等地区超过2894人次的摩配大市场商户到会。共有来自泰国、墨西哥、英国、日本、台湾、印度、韩国、印尼、斯里兰卡、秘鲁、赞比亚、俄罗斯、澳大利亚、哥伦比亚等20多个国家和地区的500多家国际采购商赴会，其中巴基斯坦、英国地区代理成功组团观展。上届展会交易功能稳步提升，摩博会受到了重庆、四川、云南、贵州、广西、山东等地摩托车爱好者的热力追捧，逾100家各地俱乐部，3000余名摩托车爱好者驾车莅临展会。

    多种观众组织手段并举

    预计第十三届中国摩博会专业观众超3万人

    第十三届中国摩博会为进一步提升展会交易功能，提高展商参展价值，组委会专门制定了详尽的专业买家组织规划，通过一对一邀请、厂家邀请、大市场合作邀请、媒体合作邀请、俱乐部合作邀请、国际展会推广、境外代理邀请、国内外摩托车商协会邀请等多种方式开展观众特别是买家组织工作，并大力加强针对性活动组织及商务政策支持，提高观众达到率。届时通过组委会多种观众组织手段的有效实施，预计本届展会观众将超过15万人次，其中专业观众将超过3万人次。

    其中，针对国内摩托车整车经销商，组委会将安排20人规模的呼叫中心，一对一的完成重庆、四川、贵州、云南、湖南、湖北、广西等全国范围内约12000家一级经销商的电话邀请；同时，针对全国所有摩配市场内的8000多家摩托车零配件商户，也将进行一对一的电话邀请。电话邀请后将向有观展意向的观众邮寄展会专业观众邀请函，还将分别于展前两个月、展前一个月、展前一周和展前一天通过短信平台发出四次观展邀请短信。

    在摩托车俱乐部及摩托车爱好者组织中，本届展会将对全国20几个省份的380家摩托车俱乐部展开一对一邀请，为其提供里程补贴、活动补贴及工作费用等多种补贴政策。

    在售后市场邀请方面，组委会将对重庆、四川、贵州、云南、湖南、广东、广西、湖北、河南、陕西和浙江等热点地区，入驻商户300家以上的所有大中型摩配市场进行针对性的推广，并对部分大市场和摩托车配件商会进行逐一拜访和邀请，包括广州福星摩配城、广州中铧摩托车配件市场、昆明大金马摩配物流中心、泉州亿门摩配城、广西南宁市中华摩托车配件市场、兰州国际摩托车汇展中心、包头光彩顺风摩托车配件市场、河北大城县东阜摩配市场等。

    国际专业观众组织中，组委会已签署9家国际代理协议，包括巴西、巴基斯坦、泰国、俄罗斯、西班牙、墨西哥、哥伦比亚、英国等，计划6家实现采购团的组织。国际买家组织中，组委会将通过国际采购商代理机构邀请、秋季广交会现场邀请、组委会历年积淀的大量中国以外的摩托车制造业企业的电子邮件邀请；以及通过网络营销平台，以一对一邮件和电话的形式组织国际采购商赴会。