KP150沈阳经销商的成功之道

2012年上海发布会之后，KP150陆续入驻各地商家，经过力帆各级代理商的开拓耕耘，这款力帆集团的150mL级主打车型得到了消费者的认可，销量节节攀升。在国内KP150销售商家中，沈阳联群商贸公司无疑是其中的佼佼者，销量稳居国内同行之首。

我们与沈阳联群的负责人齐晓丹先生促膝长谈，目的只有一个———揭晓KP150畅销的真实原因。齐总说，KP150在沈阳的到货时间是2012年9月28日，而进入10月以后的东北地区受气候的影响，是摩托车销售的淡季。作为摩托车销售商，他们无法逆转季节轮回，但能从自身做起，利用相对清闲的销售淡季积蓄实力、谋划布局，为旺季的到来做足准备。

 从2012年9月下旬开始，联群公司根据KP150的产品特点，有针对性地组织培训下级经销商，让他们结合当地市场特点，制定不同的销售策略。在培训的同时，联群公司开始为KP150构筑销售领地，选择重点区域进行铺货。所谓“铺货”，最重要的一个环节是店堂展示，他们十分重视展车的数量和摆放位置———每家销售店留出最醒目的位置，所展示的必须是KP150的全系列、各种配色的车款，让不同需求和品位的消费者均能一目了然，发现自己喜欢的款式……
    经过一个冬天的充分准备，进入2013年春天之后，随着气候逐渐转暖，联群公司开始启动KP150的促销活动。许多商家的终端促销几乎都离不开特技杂耍，这种表演性质的促销手法换来的只是热闹，对潜在消费者的“触动”作用是微乎其微的———这个车翘头了，那个车也翘头了，花里胡哨的表演看得多了，消费者明白了原来哪款车都能抬起前轮、翘起车尾，到底哪款车才是最好的？

 联群的促销不搞噱头，他们来“实”的———准备全新的KP150，请消费者们进行试骑。鞋子合不合脚，自己穿了才知道，只有亲身体会一款车品的性能，这款真正优秀的产品才能激起消费者的购买欲，这就是“参与型”促销与“旁观型”、“灌输型”促销最大的不同，也是优秀产品的最佳推介方式。
    性能不俗的KP150赢得了试骑者的一致好评，联群的KP促销计划大获成功———从2013年5月开始，每月的销量均为100余辆，下级经销商的月提货量也在不断增加。 时至今日，KP150在沈阳以及周边市场的热度不减，销量稳中有升，在联群公司稳扎稳打、细致入微的促销手段下，这款车型的卖点被有效发掘和放大，散发出难以抗拒的吸引力，正在逐步蚕食同类车型的市场份额。