农村消费者买电动车时会在乎哪些细节？

　　我们中国人自古以来就有着一个特有的价值观——“面子”。可以毫不夸张地说，“讲面子”是中国人怎么也无法绕开的框框。

　　特别是在农村社会中，维持面子似乎已经成为了生活中必须要遵循的逻辑，因为农村就是一个熟人社会，谁都想在熟人面前长脸。同时，从某种程度上来说，“面子消费”是农村消费者人情消费和攀比消费的根本原因。

　　就以电动车行业为例，笔者在山东济宁地区进行电动车乡镇市场调研时，就会遇到这样一种情况：许多乡镇市场的经销商会反映，价格已经不再像以前那样可以主导农村消费者的选择了；现在的农村消费者更看重的是价位偏上的车款，因为在他们心中“价格和质量”是成正比的；更重要的是价格高的车款，也可以使他们在熟人面前，倍有面子。
 

　　除了爱面子外，我们中国人消费（特别是农村人）还有一个特点：重人情。

 　　在乡镇市场中，农村居民在购买电动车时，对于品牌和广告，他们并不是十分关注。因为，这时的他们更加倾向于通过熟人开的店，进行购车。这里的“熟人”，并不是专指亲朋好友，同时也包括那些和他们打过交道的人。在农村消费者看来，选择“熟人”，自己放心，还可以照顾他们的生意，在“人情”上有个交流。

　　此外，农村居民进行消费时趋向从众趋同，显然我国农村市场已成口碑营销大舞台。这个现象不难解释，因为农村的人际社会网络比较简单，而且在他们中有一些个说话比较有分量、有信誉的人，也就是我们通常所说的“意见领袖”。同时，这些“意见领袖”，往往是某一产品消费的示范者，他们将会带动周围的消费者，成为某一品牌的使用者。
 

　　许多人都深有体会，农村人在购买电动车时，他们第一句话也许会问，“这电动车耐不耐用啊？质量好不好啊？”由此可见，农村消费者讲究电动车的质量远胜过其对款式和色彩的要求。

　　所以，往往是那些真正注重电动车产品质量的品牌，会在乡镇市场有很大的作为。当然，在此需注意的是，并不是说电动车款式和色彩就不重要。因为就目前而言，新一代农村消费者已经逐渐成为农村消费群体中不容忽视的一部分。与他们的父辈不同，新一代农村消费者渴望与众不同，期求通过差异化的消费突显自己的个性，所以他们更加注重款式和色彩。

　　关注农村消费者在购买电动车时的细节，分析他们特有的消费心理和行为表现，似乎这已经成为电动车品牌拓展农村消费市场的利器。