鑫源的品牌化破击 (1)

　　“渠道开发越来越难，市场零售终日惨淡，商家提货兴趣索然，新品推广大不如前……”这是当下很多摩托车业务员和代理商的口头禅，也是摩托车行业在低迷大环境中普遍存在的突出问题。这是对真相的夸大还是客观描述？其实答案并不重要，重要的是我们要看到那些能逆市突破的创新者、前行者。这其中，鑫源就正在用实际行动来告诉我们，在困难面前，创新和坚持是企业发展的不二法宝。

　　鑫源逆市发展大事记：
　　
　　2008年7月，成功推出鑫源等离子精英型产品以来，公司先后向市场投放超过2万台等离子精英型产品，经过终端市场的反复验证，受到了终端经销商和广大消费者的高度评价和一致认可。

　　2009年3月16日，在国家颁布《汽车摩托车下乡方案实施细则》的第三天，鑫源隆重召开鑫源“等离子”CVTT新品系列发布会，成为中国摩托车行业继建设工业之后，第二家对“下乡”作出迅速反应的企业；在随后不到一个月时间中，鑫源又分别召开了重庆市场、四川市场、陕西和安徽市场经销商年会暨CVTT新产品系列发布会；

　　2009年4月16日起，鑫源以每天投入10万元，累计投入1个亿的巨资，连续三年在中央电视台1、2、3、5频道，分别播出“闪电出击，鑫源摩托”电视广告的大手笔；

　　2009年至2011年，鑫源成为中超联赛的四大指定赞助商之一；

　　2009年，覆盖全国越野摩托车手、车迷的“鑫源杯”全国摩托车越野大奖赛全国分站赛轮番上演，将全国摩托车运动文化水平提升到一个新台阶；
“鑫源创造”动作之大、影响之深、范围之广，更是让业内震惊、让经销商振奋、让竞争对手始料未及……

　　鑫源的大手笔、坚定决心在展示公司强大实力的同时，更加提高了广大经销商的销售热情，全国市场一片红。2009年8月15日，鑫源摩托又再次召开了“鑫心相印 共谋发展”骨干渠道经销商大会。主要表彰了09年上半年销售前三名、上半年销售同比增长前三名、上半年等离子销量前三名、越能销售前三名的各地经销商。在本次经销商大会上，东方鑫源控股有限公司龚大兴董事长作了关于品牌化的重要讲话。

　　龚大兴董事长在讲话中指出，一直以来，中国摩托车行业始终摆脱不了一个“量”的概念，企业都在谋求规模化扩张下的价格竞争优势，在发展初期，这种手段和发展模式在竞争中起到了关键性的作用。然而在实现了快速发展后，这种“摩托车论斤卖”的模式已经显示出不可持续的特点，而产业也面临着更多的挑战和危机。没有获得与自身地位相符的利润，始终处于全球产业链的末端。这里面固然有行业生态环境的问题，当然更主要的还是企业家是否真正考虑过品牌健康，企业的续航能力等问题。未来的世界是属于品牌的世界，而鲜明的企业文化是品牌的根基，缺失文化的支撑，仅仅靠短期行动上的改变并不能从根本上解决问题。

　　龚大兴董事长表示，在行业发展面临金融危机的困局时，各大企业普遍的基调是“紧缩”，但给大家看到的是“闪电出击”的鑫源摩托，一边是中央电视台的巨额广告投入，一边是赞助中超联赛，再加上地面的摩托运动文化培育塑造，鑫源摩托选择的是逆风飞扬。这些都是品牌塑造所必须的，也是鑫源对行业、对市场的信心显示。多年来，鑫源从来都固执的坚持单品牌战略，不为赚一时的快钱而否定价值主张、伤害市场，要坚持做长跑冠军。

　　龚大兴董事长关于鑫源打造品牌文化的讲话博得了台下经销商们热烈的掌声。鑫源的实力给了他们更大信心。