山东等地鑫源经销商“娘家行” (2)

   余波总经理在讲话中指出，鑫源公司从成立以来，在龚大兴董事长的正确领导下，通过对品牌的有力运作，企业得到了很大的发展。特别是在2006年、2007年这两年内，鑫源的进出口工作更是成绩显著。余总说：“2008年，集团提出了国内市场要取得突破性进展的经营目标，要在新园区、新平台的基础上，实现新的飞跃。”余总强调指出，要在2008年实现新的飞跃，特别重要的就是我们一定要认清形势，统一思想。只有思想统一了，我们才会有统一的行动。企业和经销商是一个大的团队，大团队需要我们共同转变观念，发扬求真务实的精神。进一步深化内部管理，重点打造好品牌价值链和渠道价值链。

   东方鑫源股份有限公司副总裁汤献华，在会上作了题为《感性营销》的专题讲座。汤总在开场白中讲到：“很多经销商朋友，到新园区来了后都感觉鑫源和原来心中想象的不一样。这不只是在座的诸位有这种感觉，就连最近到我们公司来的市、区领导，甚至还有世界500强企业的很多人，他们在参观了我们的新园区后，普遍的感受就是，这不是一个成立还不到六年的公司，他们对不到六年的公司有这样一个样子感到非常震惊，都认为‘鑫源人’通过艰辛的努力，在中国摩托车行业创造了一个奇迹。其实我也有同感，鑫源只用了短短6年时间，取得了如此令人关注的业绩，这的确是一个奇迹。鑫源取得成功的关键是‘人’，我们有很多老员工，从鑫源创业的时候开始，就与龚大兴董事长在一起，他们亲身参与并见证了鑫源的成长。六年来，尽管我们也曾经历了很多的困难和挫折，尽管我们也走得那么艰辛，但是，‘鑫源人’毕竟用铿锵有力的步伐，一步一步的、脚踏实地的走了过来。特别是我们经过三年多的努力，我们的进出口业绩，已经超过了有着几十年摩托车生产历史的老牌子”。

   说到“感性营销”这个话题，汤总说：“我今天给大家交流的一个题目就是感性营销，就是我们绝大多数经销商，在销售当中可能还有没想到过的一些方式，虽然现在我们有的经销商已在作感性营销的尝试，但是在认识上还没有，至少还没有完全认识到它的重要性。事实证明，感性营销是很多顶尖成功企业用得很好的一种方式，特别是我们摩托车行业以外的其它行业，对感性营销用得非常多”。汤总指出，在如此众多的竞争对手、在如此激烈的竞争环境下，我们要想取得竞争的胜利，除了依靠企业的综合实力外，产品的营销手段也是一个很重要的因素。世界上有很多营销大师，他们在在营销上之所以取得了很大的成功，就是因为他们在营销上有很多的沉淀。他们都是在大量的倡导、实践着感性营销。在目前的竞争环境下，我们更加坚信，只有垮掉的企业，没有垮掉的行业。中国摩托车行业现在面临的不是天气的季节性变化，而是气候的根本性变化。这个时候我们需要的是不断创新，不断调整自己成为适应冬天气候的物种，而不是幻想冬天的过去。在培训交流中，汤总列举了大量生动有趣的案例，经销商们普遍感觉豁然开朗，仿佛打开了一扇新窗。

   会上，鑫源摩托车国内市场部李源先生对鑫源2008年产品车型结构进行了详细介绍。

   鑫源山东分公司总经理尹翔飞先生，介绍了山东分公司07年的工作和08年的打算。

   回娘家期间，在“娘”家人的热情、精心和周到的安排下，大家还兴致勃勃的参观了革命传统教育基地——重庆渣子洞和白公馆、游览了重庆市解放碑商业圈和磁器口古镇、观看了重庆市夜景和鑫源国际越野赛车场的越野表演，部分经销商朋友还亲自下场“操练”。晚上，在鑫源越野主题酒吧——曼岛进行了狂欢。