摩托车企业纷纷走进农村市场最“深处”

    农村，一片希望的沃土，一块被目前国内摩托车企业视为“掌上明珠”的市场，其战略地位的重要性已经迅速升级。农村市场之所以重要，就因为它地域辽阔、人口众多、市场异常巨大、发展空间不可比拟。

    在这片拥有消费者数亿的市场，很多摩托车企业已经展开了激烈的争夺和厮杀，它们将网络布置得越来越密集，销售的触角伸得越来越长，一些重要的乡镇市场因此被已然瓜分殆尽。从近几年来的销售状况来看，各大摩企都在巨大的农村市场获益匪浅，甚至部分摩企已经将大半注意力全部转移到了农村市场。农村市场的战略地位堪称是今非昔比。

    但同时，我们也应该观察到——在巨大的农村市场里，每个区域的人口分布得很不均匀，经济发展水平也差异巨大，其中有的乡镇人口稠密、经济状况较好，摩托车店面就随之遍地开花，开得较密集，很多一线大品牌均已进驻；而有的乡镇市场却因为人口较少、经济状况欠佳，摩托车店面也随之开得较少，市场也表现得极不成熟和规范，恶性竞争相当严重。此外，在复杂多变的农村环境里，每个乡镇区域市场的购买能力、消费观念、消费环境的差别巨大，错综复杂，人际关系也相当难以理顺。而这些，恰好给乡镇这个终端摩托车市场里的广大经销商们，带来了极大的困扰和隐患。