力帆2008年度营销工作会议在渝召开

    今年冬季，重庆难得出现了飘飘洒洒的雪花。所谓瑞雪兆丰年，力帆摩托车厂商共庆丰收年的场景呈现出了一派温暖和谐。日前，力帆集团摩托车事业部2008年营销工作会议在渝隆重召开，来自全国各地的200多名经销商齐聚一堂，共同回首2007年的辉煌成绩，规划2008年的工作重点。力帆实业（集团）股份有限公司董事长尹明善及集团领导班子均出席了会议。

    2007年，力帆集团摩托车事业部加快研发，狠抓质量，推动产品升级，取得了辉煌的成果。力帆摩托07年产销量157万台，同期增长近40%。新品水冷、炫影的推广获得了初步的成功，网络进一步完善，为2008年的销售奠定了良好的基础。会议还对水冷、炫影推广业绩突出及超额完成年度指标的商家进行了表彰和嘉奖。

    质量为先 新品出击 赢得差异市场

    力帆集团总裁尚游代表力帆集团全体员工欢迎经销商朋友的到来。他表示，07年摩托车销量的增长，离不开商家的全力配合。力帆实业（集团）股份有限公司董事长尹明善在会上引用了洗衣服的事例，介绍了力帆集团2007年对产品质量工作的再认识。尹董说，在海外市场，日本摩托车的质量比力帆摩托好5%，价格却是力帆的3倍，这就像5分钟就可以洗掉衣服95%的污垢，而要把剩下的5%全部洗净，至少要用15或20分钟。因此，2008年，力帆将以质量管理为重点，做好基础工作，坚持“优质优价”原则，提升产品竞争力。

    力帆集团董事、摩托车事业部总经理杨永康介绍了2008年力帆摩托的产品路线。杨永康说，炫影作为弯梁车的升级版，推广成功的原因在于炫影在合适的时机找到了适当的市场，为力帆新品的推广就积累了宝贵的经验。08年，力帆将坚持新品突围原则，延续炫影、水冷推广的思路，推出差异化产品，赢得销售市场。

    放宽搞活 厂商携手 推进网络建设

    会议现场陈列了多款新品摩托车，引起了经销商们的关注。而尹明善董事长强调，在选择产品时，各位商家应当充分结合当地市场需求特点，梳理产品线，力求让每一款车都成为赢利点。杨永康也表示，08年，力帆将建立完善经销商OA系统，促进商家与厂家的进一步交流。一方面，厂家根据根据信息反馈分配宣传资源；另一方面，还可以通过信息分析梳理出新品开发的方向。

    为了配合新品的推出，力帆还将在加强市场基础建设方面下大力气，2008年，力帆集团计划新开发1500个网点，把老产品做大做透，也为新品销售建立良好的资源支撑；同时合理分配资源，在全国市场建立500强形象店。杨永康强调，在产品营销推广上，力帆将充分结合市场规律，坚持“具体问题具体分析”的原则，在深入贯彻全年营销推广方针的前提下，进一步放权给地方负责人，对产品展开有地方特色、有针对性的营销推广。

    审时度势 品牌打造 促进厂商共赢

    2007年，摩托车市场竞争异常激烈，降价促销战趋于白热化。尹明善董事长在会上强调，在原材料价格上涨，用工成本上升，人民币汇率上升的情况下，不做品牌，一味降价促销无异于饮鸩止渴。2008年，力帆摩托不会和竞争对手打价格战，而是加大投入，狠抓质量，同时加大广宣投入，全心全意实现品牌再提升。

    尹董提出，质量是品牌的基石，服务更是品牌的保障。为了打造力帆品牌，除了提升摩托车质量，还需在售后服务上做进一步的突破。2007年，力帆千万个微笑巡回售后服务活动有效地树立了力帆的售后品牌；08年，力帆售后队伍将着力于建立一套更加敏捷、完备的售后反应系统。

    尹董表示，尽管和一线品牌相比，力帆尚存在一定的差距，但力帆有卧薪尝胆的决心，他也请经销商们对力帆有后来居上的信心。力帆继续精诚合作，建立互敬互利的关系，最终实现共赢，携手把力帆的摩托车事业推向一个新的台阶。