摩托车市场进入品牌主宰年代 (1)

品牌摩托车受市民欢迎。

　　核心提示

　　鹤山摩托车市场随着时代变迁而发生变化，在卖方市场为大的当年可谓“一车难求”，而在如今买方市场为大的情况下，销售方对顾客的需求更加重视，并开始不断完善自身，不但主要销售“豪爵”、“本田”等知名品牌的摩托车，而且在款式上更加丰富，在服务上更加细致周到。经过近几年的市场培育，鹤山本地摩托车顾客的消费观念也发生了变化，他们对品牌摩托车的认同感正日趋浓烈，对服务的要求更加“苛刻”，顾客的筛选使一部分不符合市场要求的杂牌摩托车店关门大吉，而一些品牌专卖店则生存下来并渐渐集中。鹤山摩托车市场越来越成熟，正在迈入品牌主宰年代。

　　今非昔比

　　从“卖方为大”到“买方为大”

　　摩托车进入鹤山人的生活至少可以追溯到一二十年前，摩托车销售店在鹤山的兴起也在十一二年前。据早期的摩托车卖家介绍，1995年的时候，鹤山街头就已经有几家摩托车销售店，虽然这些店规模不大、店面零散，品种款式单一，但仍然在销售方面占据着主动地位，顾客根本没有多少选择或讨价还价的余地；而当时动辄一两万的销售价格则完全彰显了摩托车作为奢侈品的地位。一位当年的摩托车卖家告诉记者，当时的海王星、太子摩托车都要15000至18000元，但是依然有不少人买。

　　随着经济的发展，汽车开始大规模地进入人们的生活，摩托车市场也随之发生变化。品种单一、价格昂贵、搭棚摆卖等现象随着市场的调整渐渐成为历史，多品种、低价格、豪华展厅开始取而代之。

　　除了上述变化外，最让消费者高兴的一个变化莫过于卖方在服务方面的转变。随着摩托车市场的竞争越来越激烈，可供顾客选择的品牌也多了起来，只有那些在质量上过硬、重视售后服务的经销商才能经得起市场考验。

　　适者生存 品牌专卖店代替杂牌店

　　2002年是摩托车市场的“分水岭”，这一年，“豪爵”专卖店落户鹤山，其它的摩托车品牌专卖店也随之兴起，整个鹤山摩托车市场似乎一夜之间就完成了一次变革。