嘉陵： 经济寒冬里绽放奇葩

　　在全球金融危机的影响下，上半年，特装公司和股份公司双双实现盈利，同比减亏1.34亿元。

　　2009年，面对“内忧外患”的市场形势，嘉陵以提升发展能力和发展平台为主线、以提高经济运行质量和效益为核心，大力推进结构调整和变革创新，积聚资源做精做细、做强做大主力产品，使企业生产经营得到了显著改善，上半年，特装公司和股份公司双双实现盈利，同比减亏1.34亿元。“这是个了不起的成绩，因为这是嘉陵克服全球金融危机影响，在海外市场大幅萎缩、国内市场异常严峻、历史负担沉重的情况下实现的，实属难能可贵”，在近日举行的嘉陵领导干部大会上，兵装集团党组成员、副总经理龚艳德高度评价了嘉陵上半年所取得的成绩。
  
　　优化产品结构，提升产品竞争力和盈利能力。“问渠哪得清如许，唯有源头活水来”，产品是市场的敲门砖。今年，嘉陵加快了摩托车产品结构调整和产品规格清理的步伐，重点加大了低边贡、低销量车型的退市力度，砍低端、强中端、树高端，集中优势资源促进单品上规模。通过一系列的“瘦身”，嘉陵让119个亏损产品彻底退出了市场，摩托车产品管理号从183个削减到71个，产品集中度大幅提高，产品价格带和产品毛利率大幅提升：1至6月，125ml以上排量摩托车销量同比增长15.45%，整车产品毛利率同比增长5.39%，产品竞争力和盈利能力明显改善。同时，嘉陵积聚优势资源，推出了“金悍”“好帅”等拳头产品，目前，“金悍”月销量达6000台以上，“好帅”月销量达3000台以上
  
　　狠抓产品质量，打造精品。今年以来，嘉陵紧紧围绕市场和用户需求，创新品质管理，强化过程控制，在努力提升产品品质上务求实效。针对产品品质问题，嘉陵上至高层领导下至员工均高度重视，龚兵总经理等领导奔赴东北、山西、安徽等市场，开展市场品质专项调研，举行了首届终端导购技能大赛，成立了“品质警示馆”，并在全集团员工中大力开展了“10元钱品质工程”，建立起了“内推外，外促内”的双向互动品质提升机制，解决了一些长期困扰市场的质量问题，如完成了哥伦比亚市场、缅甸市场、巴西市场等品质问题。此外，嘉陵还引进先进生产管理模式——精益生产管理模式，通过生产组织形式的变革达到提升产品品质的目的。上半年，嘉陵摩托车的成车一交合格率由去年的95%提高到96%，市场开箱合格率由去年的97.33%提高到了98.7%，进一步提升了嘉陵品牌形象。日前，嘉陵品牌价值已攀升至81.35亿元。
  
　　全力推进营销变革，提升营销质量。销售是企业生产经营的“龙头”，销售工作的好坏直接影响着企业的生产经营效益。基于此，嘉陵在今年初就打响了向市场进军的战役，全面加强营销管理，全力推进营销变革，取消重庆办事处及成都分公司，分别由新成立的两家合资公司——重庆晟甫商贸有限公司和四川万虎商贸有限公司接管其职能。6月6日，堪称国内当前最大、最高端的摩托车示范店——嘉陵成都示范店在成都市武侯区正式落成。1至6月，川、渝市场销量分别同比增长31%和38.9%，初步实现了重点市场的“跨越式突破，爆发式增长”。同时引入专业营销策划机构，大打营销政策组合拳，量价配合，确保了“金悍”和“好帅”等新品成功上市。大力推行“强网扩网”行动，对全国摩托车市场进行“地毯式”搜索，增强建立嘉陵销售和服务网络力度，截止目前，嘉陵共有销售和服务网点7500余家，并建立用户档案600余万条，在用户群中树立了良好的口碑。